¿Deberías dejar tu trabajo para ser CRO fraccional?

Así fue como empezó todo para Neil Weitzman también.

“La COVID llegó y todos tuvimos diferentes desafíos”, dijo Weitzman. “Eso se convirtió en una oportunidad para que tomara un pequeño riesgo en mí mismo e hiciera algo que siempre quise hacer”.

Ahora, Weitzman dirige su propio servicio fraccionado llamado WeitzmanGTM, entre otros emprendimientos.

“Me encanta ser CRO”, dijo Weitzman. “Me apasiona enormemente lo que hago, la carrera que tengo ahora y ayudar a las personas a involucrarse si es adecuado para ellas”.

¿Qué es exactamente un CRO fraccionado?

Aunque hay cierto debate sobre los términos fraccionado y consultor (quizá un tema para otro artículo), un CRO fraccionado se incorpora, por lo general, para construir la base de ingresos en una empresa en fase inicial. Piensa en un ARR de $1-20M. 

Ellos construyen los sistemas, crean los procesos y preparan la empresa para un futuro de crecimiento sostenible. No se trata solo de estrategia. Un buen CRO fraccionado necesita ensuciarse las manos.

La estrategia sin ejecución es ridícula. Es un 90% ejecución", dijo Weitzman. “Es decir, no solo se trata de hacer presentaciones bonitas: hay que hacer que las cosas sucedan.

Un CRO fraccionado es el puente entre una startup liderada por fundadores y el escalamiento. El rol es temporal por naturaleza. La persona adecuada puede ver el negocio objetivamente, desempeñar el rol de socio o socia del CEO, sentar las bases para el crecimiento y dejar el negocio en una posición mejor.

"No quieres que siga aquí en seis meses", dijo Weitzman. “Si tengo que estar aquí, significa que no hicimos algo bien juntos”.

Impacto máximo, compromiso mínimo

Para los CEOs, contratar a un CRO fraccionado les da acceso a un gran conocimiento en ingresos sin el compromiso y los costos de un puesto a tiempo completo. 

"Puede que me contrates por un día a la semana en vez de cinco días a la semana con beneficios", explicó Weitzman. 

Traducción: máximo conocimiento, mínimo coste fijo. Esto es exactamente lo que las startups autofinanciadas o enfocadas en la rentabilidad necesitan para crecer en el mercado actual. 

Aún más importante, reduce el riesgo de contratación para la empresa. Si no funciona, las partes se separan de forma sencilla. Sin indemnizaciones complejas, sin compromisos a largo plazo.

Y el valor va más allá del ahorro de costes. Weitzman explicó que los ejecutivos fraccionados aportan experiencia crucial de la que carecen muchos equipos fundadores.

Si eres un CEO que puede que venga del área de producto, técnica o financiera, las ventas pueden ser completamente ajenas para ti. Así que necesitas a un socio o socia que ya haya pasado por eso para guiarte.

Por otro lado, como ejecutivo fraccionado tienes el control de tu carrera. 

Puedes asumir proyectos que realmente te importen. Y si eres una persona constructora (como debería ser la mayoría de los ejecutivos fraccionados), puedes enfocarte en la parte del trabajo que más te entusiasma y en la que eres mejor. 

"Se trata de saber qué problema puedes resolver y para quién lo puedes resolver", dijo Weitzman.

¿Es adecuado para ti?

"Ante todo, debes ser realmente, realmente bueno en lo que haces", dijo Weitzman. 

En un negocio donde las recomendaciones lo son todo, a los impostores se les descubre rápido. Y la noticia corre aún más rápido. No hay capas corporativas tras las que esconderse. Eso significa que, para triunfar como CRO fraccionado, debes saber de lo que hablas y cómo llevarlo a la práctica, rápido. 

“Yo entro en esto de una forma muy muy directa”, dijo Weitzman sobre su proceso fraccionado. “Abiertamente, con una correcta gestión de expectativas y alcances."

Hablando de recomendaciones, la vida de un CRO fraccionado implica construir tu propia cartera personal de clientes. Tienes que desearlo, enfatizó Weitzman.

Tienes que despertarte cada mañana y moverte para encontrar a tus próximos clientes.

Estar cómodo vendiéndote a ti mismo y tus habilidades es esencial para el éxito. Debes poder plantarte (aunque sea virtualmente) delante de un CEO y decir "Esta es la razón por la que soy una buena opción" una y otra vez. Incluso mientras trabajas activamente en un proyecto, siempre debes pensar “¿Qué viene después?”. 

El futuro es fraccionado

Total transparencia: si bien el mercado de CRO fraccionados está menos saturado que hace un año aproximadamente, sigue siendo sumamente competitivo. Weitzman estima que “por cada cien CRO fraccionados, hay 10 que son excelentes y 90 que solo intentan ganar dinero rápido".

¿Tu diferenciador? Calidad, reputación y una marca personal de alto nivel. LinkedIn es tu escaparate. Y construir una comunidad es invaluable. Tu red de contactos, tanto presencial como online, será una de tus herramientas más cruciales como ejecutivo fraccional.

"La comunidad, la red de contactos y tu propia marca son algunos de los elementos más importantes de un negocio fraccional", dijo Weitzman. 

A medida que la estrategia de llegada al mercado evoluciona rápidamente tras el auge de la IA y los mandatos de rentabilidad, la demanda de ejecutivos fraccionales sólidos solo aumentará. Tiene sentido, desde el punto de vista monetario, que los CEOs en etapas iniciales aprovechen las habilidades de grandes constructores y utilicen incluso su conocimiento y red para encontrar al candidato adecuado a tiempo completo. 

Dentro de diez años, será algo muy común. Parte del plan de crecimiento de un CEO será llegar a X etapa y contratar a un CRO fraccional durante un año.

Tecnologías como la IA están haciendo esto posible, permitiendo una creación de empresas más eficiente y modelos de liderazgo más flexibles. Mira una empresa como Lovable. Escalaron hasta $30M ARR en solo cuatro meses con un equipo de 18 personas.

Aunque no sé cuánto apoyo fraccional tuvo Lovable (si es que tuvo alguno), es un gran ejemplo de las startups del futuro. Equipos reducidos de creadores. Estas son las empresas perfectas para que líderes fraccionales dejen huella rápidamente.

La Pregunta del Millón: ¿Deberías Dar El Salto?

Entonces, ¿deberías dejar tu trabajo de tiempo completo para convertirte en fraccional? Weitzman dijo: "Nunca daría ese consejo. Las personas deben decidir por sí mismas qué es lo correcto para ellas."

Pero aquí va un chequeo interno. ¿Estás:

• ¿Ya no aprendes en tu puesto actual?
• ¿Te sientes poco valorado?
• ¿Anhelas más autonomía?

Si respondiste que sí a alguna de estas preguntas, el trabajo fraccional podría ser para ti. Solo recuerda, fraccional es un estilo de vida. Se trata de diseñar tu carrera bajo tus propios términos, entregar el máximo valor a tus clientes y permanecer siempre en desafío constante. Es un desafío arduo, pero si prosperas en entornos de inicio temprano, "construyendo el avión en el aire", el trabajo fraccional podría llevarte a grandes oportunidades.

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