Apollo mod ZoomInfo: Sammenligning og ekspertanmeldelser for 2026
Apollo og ZoomInfo er førende platforme til salgsintelligens, hvor hver af dem har en forskellig tilgang til prospektering og go-to-market-eksekvering. Læs, hvordan deres funktioner til data, AI, opsøgende salg og købsintentioner klarer sig i sammenligning, og hvilken platform der passer bedst til dine salgsbehov.
We review tools independently, and commissions help fund our testing. See our transparency policy, our methodology, or suggest a tool.
Poor prospect data and disconnected sales tools can quietly drag down pipeline performance. When contact records go stale, intent signals are hard to act on, or reps jump between multiple platforms just to prospect and follow up, it becomes harder to keep outreach focused and efficient.
If you’re trying to improve data quality, simplify your GTM stack, or get more value from your prospecting tools, choosing between Apollo and ZoomInfo can feel difficult. Both offer powerful sales intelligence software capabilities, but they take different approaches to data, intent, AI, and sales execution.
In this article, I’ll compare Apollo and ZoomInfo across features, pricing, security, use cases, and ease of use to help you choose the better fit.
Apollo.io
4.5/5
- Free plan + 14-day free trial + free demo available
- From $49/user/month (billed annually)
ZoomInfo
4.4/5
- Free trial available
- Pricing upon request
Why Trust Our Software Recommendations
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Our reviews reflect our independent judgment—not a sales pitch. Learn how we stay transparent.
For this guide, we evaluated tools using hands-on testing and independent research, scoring tools using our selection criteria.
Our reviews reflect our human editorial judgment, not a sales pitch.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| Free Trial | Free plan + 14-day free trial + free demo available | Free trial available |
| Pricing | From $49/user/month (billed annually) | Pricing upon request |
Apollo vs. ZoomInfo-priser og skjulte omkostninger
Apollo bruger en mere enkel prisstruktur baseret på niveauer med en gratis plan og betalte niveauer, der skalerer efter kreditter, automatisering, outreach, AI-funktioner og virksomhedskontroller. De offentligt tilgængelige priser gør det nemmere at estimere omkostningerne på forhånd, selvom kreditforbruget og valgfrie tilføjelser kan påvirke de samlede udgifter, efterhånden som aktiviteten vokser. ZoomInfo bruger derimod tilbudsbaserede priser, så de endelige omkostninger afhænger af den pakke og de funktioner, dit team har brug for.
Valget mellem de to handler i høj grad om, hvorvidt du foretrækker Apollos mere gennemsigtige prisstruktur eller ZoomInfos mere tilpassede, salgsdrevne tilgang.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| API | Yes | Yes |
| Conversion Tracking | Yes | No |
| Custom Reports | Yes | No |
| Data Export | Yes | Yes |
| Data Import | Yes | Yes |
| Data Visualization | Yes | Yes |
| External Integrations | Yes | Yes |
| Forecasting | Yes | No |
| Multi-User | Yes | Yes |
| Notifications | Yes | Yes |
| Project Management | Yes | No |
| Integration | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| IntegrationSalesforce | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationHubSpot | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationMarketo | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationMicrosoft Teams | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationClickUp | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationAirtable | Apollo✅ | ZoomInfo❌ |
| IntegrationClaude | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationChatGPT | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationAPI | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
| IntegrationZapier | Apollo✅ | ZoomInfo✅ |
Både Apollo og ZoomInfo tilbyder omfattende integrationsøkosystemer, der spænder over CRM-, salgsengagement-, arbejdsgangs- og AI-værktøjer. Apollo lægger større vægt på at forbinde prospektering, berigelse og udførelse på tværs af GTM-arbejdsgangen, mens ZoomInfo fokuserer på at føre sine data og sin intelligens ind i etablerede salgs- og marketingsystemer. Begge tilbyder også API-adgang til tilpassede arbejdsgange.
| Faktor | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| FaktorDatabeskyttelse | ApolloOverholder GDPR både som databehandler og dataansvarlig samt med dækning af CCPA, CPRA og EU-USA's databeskyttelsesramme. | ZoomInfoUnderstøtter GDPR- og CCPA-krav med dedikerede privatlivskontroller og praksisser for samtykkehåndtering. |
| FaktorKryptering | ApolloKrypterer data under overførsel og i hvile med yderligere sikkerhedsforanstaltninger dokumenteret gennem sit sikkerhedscenter. | ZoomInfoAnvender kryptering af data i hvile og under overførsel samt virksomhedsgodkendelse, overvågning og adgangskontroller. |
| FaktorLovgivningsmæssig compliance | ApolloSOC 2 Type 2- og ISO 27001-certificeret af A-LIGN, i overensstemmelse med CASA Tier 2 og underlagt årlige penetrationstests udført af tredjeparter. | ZoomInfoOpretholder SOC 2 Type II- samt ISO 27001-, ISO 27017- og ISO 27701-certificeringer sammen med virksomhedskontroller for databeskyttelse. |
| FaktorOppetid og pålidelighed | ApolloOffentliggør driftsstatus i realtid, mens kontraktlig oppetid og support-SLA'er er tilgængelige i henhold til kontrakten. | ZoomInfoLeverer overvåget tjenestetilgængelighed med forpligtelser til virksomhedspålidelighed, som kan variere efter kontrakten. |
| FaktorAdgangskontroller | ApolloTilbyder SSO på organisationsabonnementer samt revisionslogning, adgangsovervågning, sårbarhedshåndtering, sikkerhedskopier og kontroller til hændelsesrespons. | ZoomInfoUnderstøtter SSO, MFA, rollebaserede tilladelser, revisionslogning og kontroller til administration af virksomhedsbrugere. |
Samlet set tilbyder begge platforme et stærkt grundlag for virksomhedssikkerhed. Apollo understøtter sin platform med SOC 2 Type 2, ISO 27001, CASA Tier 2, GDPR-compliance, årlige penetrationstests udført af tredjeparter, kryptering under overførsel og i hvile samt SSO på organisationsabonnementer. ZoomInfo opretholder også et modent complianceprogram med SOC 2 Type II og flere ISO-certificeringer samt adgangs- og overvågningskontroller til virksomheder. Apollo skiller sig ud med det detaljeringsniveau inden for sikkerhed og drift, der er tilgængeligt gennem dets sikkerhedscenter, mens ZoomInfo lægger vægt på styring på tværs af komplekse GTM-miljøer i virksomheder.
| Faktor | Apollo | ZoomInfo |
|---|---|---|
| FaktorBrugergrænseflade | ApolloModerne grænseflade, der holder værktøjer til prospektering, berigelse, opsøgende kontakt og salgspipeline forbundet, selv om funktionssættet i begyndelsen kan virke omfattende. | ZoomInfoFunktionsrig grænseflade organiseret omkring kontoundersøgelse, GTM-data, signaler og arbejdsgangsværktøjer. |
| FaktorIntroduktion | ApolloMindre teams kan komme i gang selv, mens betalende kunder modtager struktureret introduktion med en dedikeret introduktionsansvarlig. | ZoomInfoGuidet introduktion understøtter opsætning, konfiguration og anvendelse på tværs af salgs- og marketingteams. |
| FaktorOpsætning af arbejdsgange | ApolloSekvenser, berigelse, routing og automatisering kan konfigureres på den samme platform med begrænset skift mellem værktøjer. | ZoomInfoKonfigurerbare arbejdsgange forbinder data, hensigtssignaler, kontoundersøgelse og GTM-processer på tværs af platformen. |
| FaktorLæringskurve | ApolloGrundlæggende prospektering og opsøgende kontakt er forholdsvis hurtigt at lære, mens automatisering, rapportering og berigelse kræver yderligere oplæring. | ZoomInfoPlatformen har et omfattende funktionssæt, så teams kan få brug for tid til at lære dens kontointelligens, arbejdsgange og administrative indstillinger. |
| FaktorDaglig brug | ApolloFungerer godt for teams, der vil gå hurtigt fra prospektundersøgelse til berigelse og opsøgende kontakt i det samme arbejdsområde. | ZoomInfoUnderstøtter struktureret kontoundersøgelse, prioritering af prospekter og GTM-planlægning for teams, der arbejder med store mængder salgsinformation. |
Med hensyn til brugervenlighed er Apollo hurtigt at lære, især for teams, der fokuserer på prospektering, berigelse og opsøgende kontakt i ét arbejdsområde. ZoomInfo bruger en funktionsrig grænseflade, der er bygget op omkring kontoundersøgelse, signaler og strukturerede GTM-arbejdsgange, hvilket kan tage tid at lære. Jeg ville hælde til Apollo for teams, der ønsker en hurtig opstart og begrænset skift mellem værktøjer, mens ZoomInfo passer til teams, der er fortrolige med en struktureret, procesdrevet opsætning.
Apollo.io
- Offers a large B2B database with real-time verification and waterfall enrichment across additional providers.
- Includes email deliverability tools such as warmup, bounce monitoring, and automatic pausing on high bounce rates.
- Integrates with Claude, ChatGPT, and Perplexity for prospecting and enrichment inside existing AI workflows.
- Credit usage across contact reveals, enrichment, and AI actions can be difficult to predict.
- Data accuracy can vary, especially for mobile numbers and contacts outside North America.
- Enterprise admin controls and company hierarchy features are still less mature than some legacy platforms.
ZoomInfo
- ZoomInfo offers your team unparalleled data accuracy to improve targeting.
- It provides comprehensive insights that empower your sales strategy.
- You can easily access detailed company profiles and contact information.
- Some users find the learning curve steep at first.
- Data updates can occasionally be slow, affecting real-time accuracy.
- The interface might feel cluttered for those new to sales intelligence tools.
Apollo.io
- SaaS and Software CompaniesApollo helps SaaS teams identify target accounts, enrich prospect data, run outbound sequences, and build pipeline.
- Mid-Market Sales TeamsGrowing sales teams can use Apollo for prospecting, lead scoring, sequencing, calling, meetings, and CRM enrichment without stitching together several tools.
- Revenue Operations TeamsRevOps teams can manage enrichment, lead routing, workflow automation, analytics, and CRM data quality while keeping sales execution connected.
- B2B Agencies and ConsultanciesAgencies and professional services firms can build targeted lists, enrich contact data, and run repeatable outreach across different markets.
- Recruiting and Staffing FirmsRecruiting and staffing firms can use Apollo’s database, filters, enrichment, and outreach tools to identify and engage business professionals, though it is not designed to replace an applicant tracking system.
- Founders and Small Sales TeamsSmaller teams can access prospecting, contact data, sequencing, and enrichment without investing in a large sales stack.
ZoomInfo
- Tech CompaniesZoomInfo provides your tech team with accurate data to identify and target key decision-makers effectively.
- Financial ServicesYour finance team can rely on ZoomInfo’s comprehensive insights for better prospecting and client engagement.
- Sales TeamsZoomInfo helps your sales team access detailed profiles and contact data to boost lead generation efforts.
- Marketing DepartmentsYour marketing team can use ZoomInfo to refine targeting strategies and improve campaign outcomes.
- Recruitment AgenciesRecruiters benefit from ZoomInfo’s detailed company insights and contact information for better talent acquisition.
- Business DevelopmentZoomInfo aids your business development efforts by identifying potential partners and expanding your network.
Hvem bør bruge Apollo, og hvem bør bruge ZoomInfo?
Hvis du leder efter en salgsinformationsplatform, der er hurtig at tage i brug, nemmere at budgettere med og bygget til at håndtere prospektering, berigelse, opsøgende kontakt og AI-assisteret eksekvering ét sted, er Apollo sandsynligvis det bedste valg. Den fungerer især godt for startups, SaaS-teams, bureauer og voksende salgsorganisationer, der ønsker at reducere antallet af værktøjer uden at give afkald på centrale funktioner til prospektering og kundeengagement.
Hvis dit team derimod i høj grad er afhængigt af virksomhedsoplysninger, hensigts- og købssignaler samt detaljerede B2B-data til målretning af konti, kan ZoomInfo være det bedre valg. Den passer godt til etablerede salgs-, marketing-, forretningsudviklings- og rekrutteringsteams, især inden for teknologi og finansielle tjenester, som prioriterer kontoundersøgelse og strukturerede arbejdsgange i virksomheder.
| Apollo.io | ZoomInfo | |
|---|---|---|
| AI Workflow Approach | Apollo.io AI Assistant and MCP support prospect research, enrichment, outreach, and GTM actions through Apollo and AI tools like Claude, ChatGPT, and Perplexity. | ZoomInfo Uses AI across account research, prospect prioritization, recommendations, and workflow execution within its GTM platform. |
| Email Deliverability | Apollo.io Includes email warmup, mailbox and domain purchasing, bounce analytics, deliverability monitoring, and automatic pausing on high bounce rates. | ZoomInfo Supports email engagement, but dedicated email infrastructure and deliverability management are not as central to the product. |
| Enrichment Approach | Apollo.io Uses real-time verification and waterfall enrichment across a dozen-plus additional providers to fill data gaps. | ZoomInfo Enriches records using its contact and company intelligence, including organizational, technographic, and firmographic data. |
| GTM Execution | Apollo.io Combines prospecting with native sequences, calling, meeting scheduling, inbound routing, conversation intelligence, and deal management. | ZoomInfo Centers on sales intelligence and account research, with engagement capabilities supporting its GTM suite. |
| Pricing & Adoption | Apollo.io Offers a permanent free plan, published paid tiers, and self-serve access, with structured onboarding for paying customers. | ZoomInfo Uses custom, sales-led pricing, with final costs based on the package and capabilities selected. |
| Advanced Prospect Search | Both let teams narrow prospects using criteria such as job title, seniority, industry, geography, company size, and technology use, making them useful for targeting specific ICPs. |
|---|---|
| B2B Contact & Company Data | Both provide large databases of business contacts and companies, including professional contact details, company profiles, job information, and firmographic data for building prospect lists. |
| Buying Intent Signals | Both surface intent and account-level signals that help sales teams identify organizations showing potential buying interest rather than relying only on static contact lists. |
| CRM Connectivity | Both connect with major CRM systems such as Salesforce and HubSpot, allowing teams to move prospect data into existing sales workflows and keep contact and account records updated. |
| Lead Scoring & Prioritization | Both help teams rank prospects using fit, engagement, or behavioral signals so reps can focus outreach on accounts and contacts with stronger conversion potential. |