Med så mange forskellige B2B-salgssoftwareløsninger kan det være svært at finde ud af, hvilken der er den rigtige for dig. Du ved, at du gerne vil understøtte og effektivisere din B2B-salgsproces, men du skal finde ud af, hvilket værktøj der er bedst. Jeg hjælper dig! I dette indlæg hjælper jeg dig med at gøre dit valg nemt ved at dele mine personlige erfaringer med at bruge snesevis af forskellige B2B-salgsværktøjer sammen med forskellige teams og konti samt mine anbefalinger af den bedste B2B-salgssoftware.
Hvorfor du kan stole på vores softwareanbefalinger
6,700+
Reviews
20
Industry experts
16+
Evaluation factors
14
Years
Vores anmeldelser bygger på vores uafhængige vurdering, ikke på et salgsargument. Læs, hvordan vi sikrer gennemsigtighed.
Til denne guide har vi vurderet værktøjerne gennem praktisk afprøvning og uafhængig research og givet dem point ud fra vores udvælgelseskriterier.
Vores anmeldelser bygger på vores egen redaktionelle vurdering. De er ikke et salgsargument.
Sammenligningstabel for B2B-salgssoftware
Denne sammenligningstabel opsummerer prisoplysninger for mine bedste udvalg af B2B-salgssoftware.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Bedst med automatiseret værktøj til opbygning af salgsarbejdsgange | Gratis abonnement tilgængeligt samt 14 dages gratis prøveperiode | Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 2 | Bedst til AI-drevne forslag til kundeemner | 30 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $29/bruger/måned (faktureret årligt) | Website | |
| 3 | Bedst til territoriekortlægning og ruteoptimering | Ikke tilgængelig | Priser oplyses efter forespørgsel | Website | |
| 4 | Bedst til tilpasselige tilbudsskabeloner | Gratis demo tilgængelig | Fra $39/user/month | Website | |
| 5 | Bedst til AI-styret tilbudsoptimering | Gratis demo tilgængelig | Prisoplysninger fås ved forespørgsel | Website | |
| 6 | Bedst til AI-drevne samtaleindsigter | 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig | Fra $25/bruger/måned (faktureret årligt) | Website | |
| 7 | Bedst til ordresporing | Gratis prøveperiode på 60 dage tilgængelig | Priser oplyses på forespørgsel | Website | |
| 8 | Bedst til handlingsplanlægning i digitale salgsrum | Gratis abonnement + gratis demo tilgængelig | Fra $350/måned (faktureres årligt) | Website | |
| 9 | Bedst til verificering og kvalificering af leads | 7 dages gratis prøveperiode | Fra $74/måned | Website | |
| 10 | Bedst til virksomheder, der bruger Salesforce eller Salesforce-brancheclouds | Gratis demonstration tilgængelig | Priser oplyses efter anmodning | Website |
Anmeldelse af den bedste B2B-salgssoftware
Med disse oplysninger i baghovedet er det tid til at se nærmere på mine opsummeringer af værktøjerne, så du kan få flere detaljer om, hvilket værktøj til leadgenerering eller dataindsamling der passer til dit anvendelsesområde. Se bemærkelsesværdige funktioner og et øjebliksbillede af hver grænseflade for at få et kort overblik.
Bedst med automatiseret værktøj til opbygning af salgsarbejdsgange- Gratis abonnement tilgængeligt samt 14 dages gratis prøveperiode
- Fra $49/bruger/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.5/5
Apollo.io tilbyder et detaljeret analysepanel, der viser statistikker for e-maillevering, målinger for opkaldsforbindelser, diagrammer over opgaveaktivitet og forudbyggede salgspaneler til B2B-salgsteams. Apollo.io er en B2B-salgsintelligens- og engagementplatform, der kombinerer en kontaktdatabase med over 210 mio. kontakter med sekvensering på tværs af flere kanaler, en integreret opkaldsfunktion, automatisering af arbejdsgange og aftalehåndtering i ét arbejdsområde.
Hvem er Apollo.io bedst egnet til?
Apollo.io er et stærkt valg for udgående salgsteams i små og mellemstore virksomheder samt mellemstore B2B-virksomheder, der har brug for at samle prospektering, opsøgende kontakt og pipelinehåndtering uden at skulle sammensætte flere forskellige værktøjer.
Hvorfor valgte jeg Apollo.io?
Jeg valgte Apollo.io som en af de bedste løsninger, fordi dens motor til automatisering af arbejdsgange reelt erstatter behovet for separate værktøjer til sekvensering og routing. Jeg kan godt lide, hvordan den automatisk håndterer sekvenser på tværs af e-mail, telefon og LinkedIn med triggerbaseret tilmelding og automatisk logføring tilbage i CRM-systemet. Den agentbaserede AI kan opbygge en prospektliste og udarbejde en komplet opsøgende sekvens ud fra en enkelt prompt i naturligt sprog, hvilket sparer flere timers manuelt opsætningsarbejde.
Vigtige funktioner i Apollo.io
- Samtaleintelligens: Optager og analyserer salgssamtaler for at fremhæve vigtige øjeblikke til coaching og identificere risiko for aftaler.
- Berigelsesmotor: Tilføjer automatisk manglende virksomheds- og kontaktdata til CRM-poster i realtid.
- Leadscoring: Bruger AI til at vurdere og prioritere leads til udgående og indgående salgsaktiviteter.
- Integration med flere CRM-systemer: Synkroniserer kontakter, konti og engagementdata med Salesforce, HubSpot, Marketo og flere andre.
Integrationer med Apollo.io
Apollo.io tilbyder indbyggede integrationer med Salesforce, HubSpot, Outreach, Airtable, Amplitude, Asana og Gmail samt en API til brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Database, opkaldsfunktion og sekvenser samlet ét sted
- AI opbygger prospektlister ud fra en prompt
- Triggerbaseret tilmelding automatiserer opsøgende kontakt på tværs af flere kanaler
Cons:
- Kontaktdataenes nøjagtighed er varierende uden for Nordamerika
- Pipelineanalyserne mangler dybde til omsætningsprognoser
Learn more about Apollo.io:
Bedst til AI-drevne forslag til kundeemner- 30 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $29/bruger/måned (faktureret årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Salesflares visuelle salgspipeline sporer muligheder efter fase, værdi og interaktionshistorik i en træk-og-slip-grænseflade. Salesflare er et intelligent CRM-system, der er udviklet specifikt til små og mellemstore B2B-virksomheder. Det tilbyder en række funktioner, der forbedrer dine salgsprocesser, gør det nemmere at håndtere kundeemner og øger salgssuccesen.
Hvorfor jeg valgte Salesflare: Jeg valgte Salesflare som B2B-salgssoftware på grund af dets stærke fokus på salgsintelligens med funktioner som relationsindsigt, AI-drevne forslag til kundeemner, LinkedIn-integration og en indbygget søgefunktion til kundeemner, der holder din salgspipeline fyldt. Dets visuelle salgspipelines, automatiske påmindelser og samarbejdsværktøjer effektiviserer aftalesporingen, reducerer administrativt arbejde og hjælper teams med at fokusere på at lukke flere aftaler effektivt.
Salesflares fremtrædende funktioner og integrationer
Funktioner omfatter automatiserede e-mailsekvenser, der muliggør personlig kommunikation med dine kundeemner og styrker din relationsopbygning. Platformen tilbyder også en søgefunktion til kundeemner, der hjælper med at effektivisere genereringen af kundeemner og sikrer, at din salgspipeline forbliver solid. Derudover forbedrer Salesflares relationsintelligens teamsamarbejdet ved at give indsigt, der hjælper med at prioritere kundeemner og træffe bedre beslutninger.
Integrationer omfatter QuickBooks Online, Slack, KrispCall, Nectar Desk, Typeform, Facebook Lead Ads, Google Contacts, CalendarHero, Bit Integrations, Google Sheets, Intercom og MailChimp.
Pros and Cons
Pros:
- Ubegrænsede kontakter og brugere med avanceret filtrering
- Effektive automatiseringsfunktioner øger produktiviteten ved at reducere manuelle opgaver
- Stærke integrationsmuligheder med populære værktøjer som Outlook og LinkedIn
Cons:
- Den indledende opsætning af automatiserede arbejdsgange kan være udfordrende for nogle brugere
- Begrænset antal tilgængelige e-mailskabeloner
Learn more about Salesflare:
Bedst til territoriekortlægning og ruteoptimering- Ikke tilgængelig
- Priser oplyses efter forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.3/5
SPOTIO tilbyder en pipelinehåndteringsvisning med aftalestadier i kanban-stil, massehandlinger og et integreret territoriekort til feltsalgsteams. SPOTIO er en platform til udførelse af feltsalg, der kombinerer territoriestyring, ruteoptimering, leadsporing, pipelinehåndtering og overvågning af sælgeraktivitet i én mobilbaseret løsning.
Hvem er SPOTIO bedst egnet til?
SPOTIO er velegnet til udekørende salgs- og dørsalgsteams inden for brancher som telekommunikation, solenergi, tagdækning og kommercielle tjenester, der administrerer store geografiske territorier.
Hvorfor jeg valgte SPOTIO
Jeg valgte SPOTIO som en af de bedste løsninger, fordi deres territoriekortlægning rækker langt ud over blot at tegne grænser. Jeg kan godt lide, at man kan opbygge territorier efter postnummer, amt eller brugerdefineret form og lægge mere end 200 demografiske datapunkter ovenpå for at prioritere områderne med den højeste værdi. Ruteoptimeringsmotoren sekvenserer derefter stoppene for at reducere køretiden og få flere personlige besøg ind i hver sælgers arbejdsdag, hvilket jeg ikke har set udført så præcist i konkurrerende værktøjer til feltsalg.
Vigtige funktioner i SPOTIO
- Kommunikation på tværs af kanaler: Ring til, send e-mails og sms'er til potentielle og eksisterende kunder direkte fra platformen.
- Kontrolpanel til aktivitetssporing: Overvåg sælgernes aktivitet og lokationsbekræftede registreringer i realtid.
- Indbyggede CRM-integrationer: Synkroniser konto-, kontakt- og aftaledata med Salesforce, HubSpot og Microsoft Dynamics 365.
- DASH AI-assistent: Brug AI til at registrere feltdata, udarbejde e-mails og foreslå næste skridt under salgsbesøg.
SPOTIO-integrationer
SPOTIO tilbyder indbyggede integrationer med Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM og Pipedrive. Zapier og en åben API er også tilgængelige for yderligere forbindelse og brugerdefinerede integrationer.
Pros and Cons
Pros:
- Effektiv territoriekortlægning til feltsalgsteams
- Sporing af sælgeraktivitet og registreringer i realtid
- Mobilbaseret design, der er velegnet til udekørende sælgere
Cons:
- Begrænset prognosedybde til indendørs salgsteams
- Rapporteringsdybden er begrænset til komplekse B2B-pipelines
Learn more about SPOTIO:
Bedst til tilpasselige tilbudsskabeloner- Gratis demo tilgængelig
- Fra $39/user/month
Visit WebsiteCustomer Rating:4.8/5
iQuoteXpress har et kontrolpanel til sporing af forslagsaktivitet, salgstendenser og konverteringsrater for tilbud. iQuoteXpress er en platform til konfigurering, prissætning og tilbudsgivning (CPQ), der giver B2B-salgsteams værktøjer til produktkonfiguration, oprettelse af forslag med virksomhedens branding, tilbudssporing og styring af priser i flere valutaer.
Hvem er iQuoteXpress bedst egnet til?
iQuoteXpress er velegnet til B2B-salgsteams i produktintensive brancher, der har brug for at generere præcise og professionelle tilbud uden en langvarig manuel proces.
Hvorfor valgte jeg iQuoteXpress?
Jeg har inkluderet iQuoteXpress blandt mine bedste valg, fordi systemet til tilbudsskabeloner går langt videre end blot at vælge et layout. Administratorer definerer skabelonkategorier efter segment, region eller produktlinje, og sælgerne får automatisk indlæst den rigtige skabelon med logoer, skrifttyper, farver og juridisk tekst, der allerede er fastlagt. Jeg kan også godt lide, at vilkår og betingelser administreres i et dedikeret panel, så alle opdateringer anvendes med det samme på det næste genererede forslag uden behov for kopiering og indsætning. Dokumentbiblioteksfunktionen lader dig vedhæfte forsider, specifikationsark og kontrakter med ét klik, hvorefter iQuoteXpress samler det hele i én samlet forslagsmappe.
Vigtige funktioner i iQuoteXpress
- Administration af produktkatalog: Opret og organiser et søgbart katalog over produkter og tjenester med priser, beskrivelser og billeder, som sælgerne henter direkte ind i tilbuddene.
- Tilbudssporing og analyse: Overvåg tilbudsstatus, åbningsrater og vundne/tabte tilbud fra et centralt kontrolpanel for at identificere, hvor aftaler går i stå.
- Prissætning i flere valutaer: Angiv og vis priser i flere valutaer for at understøtte salg på tværs af forskellige markeder.
- Understøttelse af elektroniske underskrifter: Indhent kunders underskrifter direkte på platformen uden at sende dokumenter videre til et separat underskriftsværktøj.
Integrationer med iQuoteXpress
iQuoteXpress fungerer som en selvstændig løsning eller integreres med CRM- og ERP-platforme gennem standardforbindelser med enkeltlogon. Indbyggede integrationer omfatter Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Zoho CRM, Zoho Books, Oracle og HubSpot CRM samt QuickBooks Online Advanced og DocuSign. Den kan også forbindes med Acumatica og Shopify til ERP- og e-handelsarbejdsgange. Der findes en REST API til opbygning af tilpassede integrationer med tredjepartsapplikationer.
Pros and Cons
Pros:
- Produktkonfiguratorer på flere niveauer til komplekse tilbud
- Reducerer oplæringstiden for nye sælgere betydeligt
- Sælgere kan generere tilbud uden lederens involvering
Cons:
- Ingen mobilapp til tilbudsgivning på farten
- Opsætning af konfiguratoren kræver hjælp fra leverandøren
Learn more about iQuoteXpress:
Bedst til AI-styret tilbudsoptimering- Gratis demo tilgængelig
- Prisoplysninger fås ved forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
DealHub AI lader salgsteams administrere, spore og opdatere alle aktive tilbud i ét organiseret kontrolpanel. DealHub AI er en platform fra tilbud til omsætning, udviklet til B2B-salgsteams, som kombinerer CPQ, administration af kontraktlivscyklus, abonnementsfakturering og digitale aftalerum i ét system.
Hvorfor jeg valgte DealHub AI: Jeg valgte DealHub AI på grund af den måde, platformen synliggør køberadfærd og lader dig handle på den. Dens funktion til aftalestrømme sporer køberengagement i tilbud og synliggør intentsignaler—så dit team kan følge op på det rette tidspunkt. Derudover giver de indbyggede AI-agenter forslag til priser og produktsammensætning baseret på historiske vundne aftaler, hvilket hjælper sælgere med at optimere deres tilbud. De fleksible prismodeller understøtter også brugsbaseret, trindelt og fast prissætning, så du kan håndtere komplekse aftaler og forhindre manuel fejlprissætning.
DealHub AI's fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter det digitale salgsrum eller aftalerum, som samler alle aftaleaktiver, alt indhold, al kommunikation og realtidsnotifikationer ét sted, så købere og sælgere kan samarbejde i ét brandet rum. Det omfatter også værktøjer til kontraktadministration såsom dynamisk kontraktoprettelse, klausulbiblioteker og forhandlingsarbejdsgange, der fremskynder godkendelser.
Integrationer omfatter Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365, Slack, Gong, DocuSign, Google, LinkedIn, Optimizely, Solarwinds, SalesLoft og Meta Platforms.
Pros and Cons
Pros:
- Fremskynder aftalecyklusser via digitale salgsrum
- AI-agenter vejleder sælgere om priser og produktsammensætning
- Understøtter abonnementsfakturering og fornyelser
Cons:
- Langsom indlæsning eller forsinkelser ved store aftaler eller komplekse tilbudssider
- Opsætning af avancerede funktioner tager mere tid, indsats og support end forventet
Learn more about DealHub AI:
Bedst til AI-drevne samtaleindsigter- 14 dages gratis prøveperiode + gratis demo tilgængelig
- Fra $25/bruger/måned (faktureret årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.2/5
CloudTalk-kontrolpanel, der viser opkaldsdata og resultatstatistik i realtid for salgsteams. For virksomheder, der ønsker at forbedre deres B2B-salgsindsats, tilbyder CloudTalk en dynamisk cloudbaseret callcenterløsning, der er skræddersyet til at imødekomme salgsteams behov på tværs af forskellige brancher. Med funktioner, der er designet til at strømline kommunikationen og forbedre salgsresultaterne, henvender CloudTalk sig til salgsprofessionelle og organisationer, der ønsker at optimere deres kundeinteraktioner og opnå bedre resultater. Uanset om du har brug for avanceret opkaldshåndtering, global rækkevidde eller robust analyse, håndterer CloudTalk udfordringerne ved at administrere salgsopkald effektivt og professionelt.
Hvorfor jeg valgte CloudTalk
Jeg valgte CloudTalk på grund af dens unikke evne til at forbedre salgsresultaterne gennem AI-drevet samtaleintelligens. Denne funktion giver automatiske opkaldsopsummeringer, scoring og sentimentanalyse, så dit team kan fokusere på meningsfulde interaktioner. Derudover maksimerer dens AI-opkaldsfunktion til salg, som omfatter muligheder som parallelopkald og telefonsvarerbeskeder, dit teams opsøgende potentiale ved at sikre, at samtaler med høj værdi prioriteres. Disse funktioner er særligt fordelagtige for teams, der ønsker at øge deres salgseffektivitet og opnå bedre resultater.
Vigtigste funktioner i CloudTalk
Ud over de AI-drevne værktøjer fandt jeg også følgende nyttige:
- Tilpasset opkaldsrouting: Dirigerer opkald til de rigtige teammedlemmer baseret på foruddefinerede kriterier, hvilket sikrer effektiv håndtering og kundetilfredshed.
- Interaktivt stemmesvar (IVR): Automatiserer opkaldshåndteringen med et menusystem, der guider opkaldere til den relevante afdeling eller tjeneste.
- Analyse i realtid: Giver indsigt i opkaldsresultater og teamets produktivitet, så du kan træffe velinformerede beslutninger.
- Global SMS- og WhatsApp-understøttelse: Muliggør kommunikation på tværs af flere kanaler, så dit team kan nå kunder via deres foretrukne platforme.
CloudTalk-integrationer
Integrationer omfatter Salesforce, HubSpot, Zoho, Pipedrive, Zendesk, Shopify, Intercom, Freshdesk, Aircall og Microsoft Dynamics.
Pros and Cons
Pros:
- AI-drevne værktøjer til samtaleintelligens
- Flere tilstande til udgående opkald
- Omfattende muligheder for CRM-integration
Cons:
- Problemer med stabiliteten ved parallelopkald
- Tilgængeligheden af internationale numre kan være ustabil
Learn more about CloudTalk:
Bedst til ordresporing- Gratis prøveperiode på 60 dage tilgængelig
- Priser oplyses på forespørgsel
Visit WebsiteCustomer Rating:4.6/5
SimplyDepo-dashboard, der viser salgsdata, ordreaktivitet, rutepræstationer og indsigt i feltrepræsentanter på tværs af desktop- og mobilvisninger. SimplyDepo tilbyder en skræddersyet løsning til brands, distributører og merchandisere, der ønsker at forbedre deres B2B-salgsaktiviteter. Løsningen er udviklet med startups og virksomheder i vækst for øje og håndterer udfordringer inden for butiksudførelse, ordrebehandling og kunderelationsstyring. Ved at integrere vigtige funktioner som ruteplanlægning og værktøjer til feltsalg sigter SimplyDepo mod at strømline processer og skabe vækst.
Hvorfor jeg valgte SimplyDepo
Jeg valgte SimplyDepo på grund af deres specialiserede fokus på at forbedre effektiviteten inden for B2B-salg gennem den unikke kombination af værktøjer til butiksudførelse og feltsalg. Deres system til håndtering af B2B-ordrer er særligt attraktivt for dem, der ønsker at strømline deres salgsprocesser og forbedre kunderelationerne. Inkluderingen af CRM-funktioner styrker yderligere deres position som en omfattende løsning til håndtering af interaktioner mellem virksomheder og kunder samt optimering af salgsruter.
Vigtigste funktioner i SimplyDepo
Ud over styrkerne inden for ordrebehandling og CRM fandt jeg også følgende nyttigt:
- Ruteplanlægning: Optimer leverings- og salgsruter for at øge effektiviteten og reducere driftsomkostningerne.
- App til salgsrepræsentanter: Udstyr dit salgsteam med en mobilapp til håndtering af opgaver og kundeinteraktioner på farten.
- Håndtering af potentielle kunder: Følg og administrer potentielle kunder for at sikre, at ingen muligheder går tabt.
- Opgavestyring: Organiser og prioritér opgaver for at bevare fokus og produktivitet på tværs af teamet.
Integrationer med SimplyDepo
Integrationerne omfatter Stripe, Twilio SendGrid, ShipStation og QuickBooks.
Pros and Cons
Pros:
- Indbygget system til håndtering af B2B-ordrer
- Integreret CRM til kontostyring
- Ruteplanlægning og områdenavigation
Cons:
- Begrænsede muligheder for avanceret tilpasning af rapporter
- Ingen gennemsigtig API-dokumentation
Learn more about SimplyDepo:
8Bedst til handlingsplanlægning i digitale salgsrumDock
- Gratis abonnement + gratis demo tilgængelig
- Fra $350/måned (faktureres årligt)
Visit WebsiteCustomer Rating:4.9/5
Docks digitale salgsrum tilbyder gensidige handlingsplaner, analyser og et centralt sted til kundevendte dokumenter og noter. Dock er en B2B-salgssoftware, der tilbyder en omfattende platform til håndtering af salg, kundeintroduktion og kundeinteraktioner. Den tilbyder funktioner som digitale salgsrum, kundeintroduktionsportaler og kundevendte arbejdsområder, der hjælper virksomheder med at organisere og dele indhold med kunder i et miljø med virksomhedens branding.
Hvorfor jeg valgte Dock: Jeg kan godt lide, at Dock tilbyder et centralt sted, hvor salgsteams kan håndtere kundevendt indhold, samtidig med at platformen leverer værktøjer og skabeloner til standardisering af salgsprocesser. Det digitale salgsrum skiller sig især ud med funktioner som gensidige handlingsplaner, der guider købere gennem forskellige faser af processen. Derudover sporer Docks analysefokuserede kundeoplevelse interaktioner og fremskridt, hvilket hjælper salgsteams med effektivt at indsamle målepunkter og følge op på kundeemner.
Docks fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter købssignaler, dynamiske handlingsplaner, en fleksibel redigering af arbejdsområder, tilpasset branding, pris- og ordreformularer, sikker deling, indsamling af digitale underskrifter og tilpasningsmulige skabeloner.
Integrationer omfatter Airtable, PandaDoc, Typeform, HubSpot, Salesforce, Slack, Zoom og flere.
Pros and Cons
Pros:
- Skabeloner til standardisering af processer
- Gensidige handlingsplaner
- Analyser af kundeengagement
Cons:
- Integration med HubSpot og Salesforce er kun tilgængelig på højere abonnementer
- Læringskurve for nye brugere, der ønsker at få mest muligt ud af funktionerne
Learn more about Dock:
Bedst til verificering og kvalificering af leads- 7 dages gratis prøveperiode
- Fra $74/måned
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
UpLead giver brugerne mulighed for at filtrere og målrette kontakter efter teknologi, omsætning, antal medarbejdere og type. Denne software til generering af leads er udviklet til at hjælpe små og mellemstore virksomheder samt store organisationer med at administrere deres salgsarbejdsgang gennem kontobaseret markedsføring, målrettet salgsgenerering, e-mailverificering i realtid og engagement af salgsmuligheder. Du kan opbygge tilpassede B2B-lister med kriterier for leadkvalificering, som frasorterer købere, der ikke passer godt, og leads af lav kvalitet.
Hvorfor jeg valgte UpLead: Grunden til, at jeg valgte UpLead, var deres omfattende værktøjer til filtrering af leads. Det er ikke nok at finde leads af høj kvalitet; de skal også passe godt til dit produkt eller din tjeneste. Ved hjælp af deres filtreringsværktøj kan du målrette leads efter teknologi, antal medarbejdere, omsætning og over 50 andre søgefiltre.
UpLeads fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter adgang til over 100 millioner kontakter med 95 % datanøjagtighed, tilføjelse af vigtige kontaktdata fra uorganiserede lister, en Chrome-udvidelse til at hente leads direkte fra browseren samt et værktøj til kontrol af e-mailadresser, der hjælper med at verificere gyldige adresser.
Integrationer omfatter Close, Copper, Dynamics 365, Insightly, Mailshake, Nimble, Outreach, Pipedrive, Salesforce Sales Cloud og Zapier.
Pros and Cons
Pros:
- Lav andel af returnerede e-mails
- Kan generere lister hurtigt
- Funktionalitet til upload af CSV-filer til CRM-systemer uden integration
Cons:
- Prisfastsættelsen er ikke så fleksibel
- Begrænset dækning af leads
Learn more about UpLead:
10Bedst til virksomheder, der bruger Salesforce eller Salesforce-branchecloudsGroove
- Gratis demonstration tilgængelig
- Priser oplyses efter anmodning
Visit WebsiteCustomer Rating:4.7/5
Groove-dashboardet viser organisering af territorier, målinger og analyser samt giver mulighed for coaching. Denne salgsproduktivitetsplatform er designet til at hjælpe salgsledere med at øge omsætningen pr. salgsrepræsentant i hele organisationen ved at automatisere administrative opgaver, gøre det lettere at opdatere og tilgå Salesforce samt generere gentagelige salgsmanualer ved hjælp af AI til at omdanne komplekse data til handlingsorienterede indsigter.
Hvorfor jeg valgte Groove: Jeg valgte Groove til denne liste, fordi det er den eneste aktuelle markedsleder, der er integreret direkte i Salesforce. Med Groove får du ingen problemer med dataforsinkelser eller synkronisering, du får branchens førende sikkerhed og overholdelse af regler, og det fungerer selv med de mest tilpassede versioner af Salesforce.
Grooves fremtrædende funktioner og integrationer
Fremtrædende funktioner omfatter kampagneautomatisering via e-mail, SMS og opkald; synlighed i salgssamtaler for bedre coaching; indsigt i salgsaktiviteter i realtid; samt dedikerede specialister til implementering og introduktion.
Integrationer omfatter CloudTalk, Constant Contact, ExecVision, Gmail, Gong, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Outlook, Seismic, Spinify og Vidyard.
Pros and Cons
Pros:
- Brugervenlig brugerflade
- Fremragende kundesupport
- Kraftfuld handlingsplan
Cons:
- Begrænsede muligheder for massebeskeder
- Ikke nok vejledninger til kombination med Zoom Phone osv.
Learn more about Groove:
Andre muligheder
Jeg har valgt nogle flere værktøjer, som var på min radar, men som ikke kom med på den endelige liste, for at give dig et virkelig omfattende udvalg af B2B-salgssoftware, du kan udforske.
- 11CognismBedst til ubegrænset adgang til information uden begrænsninger på grund af kreditgrænser eller geografiske restriktioner
- 12HunterBedste alt-i-en-platform til opsøgende e-mails
- 13Pipedrive CRMBedst til tilpassede salgspipelines
- 14LushaBedst til at nå virksomheders beslutningstagere og lukke aftaler hurtigere
- 15InSitu SalesBedst med integreret feltsalg og B2B-e-handel
- 16ForecastioBedst til salgsprognoser og -planlægning
- 17LeadinfoBedst til at spore, hvilke virksomheder der besøger dit websted
- 18EnlyftBedst til at opdage, hvilke teknologier dine potentielle kunder allerede bruger
- 19BookYourDataBedst til B2B-prospektering med betaling efter forbrug
- 20LeadIQBedst til at forbedre prospektering for SaaS-salgsteams
Sådan evaluerer jeg software til elektroniske underskrifter
Jeg deler min evaluering op i to lag: grundlæggende krav, som alle værktøjer skal opfylde—såsom juridisk bindende underskrifter og arbejdsgange for flere parter—samt differentierende faktorer, der adskiller gode løsninger fra fremragende løsninger.
Grundlæggende funktionalitet (minimumskrav for denne liste)
Når jeg udvælger værktøjer til min liste, vurderer jeg hvert enkelt på en skala fra 0 (tilbyder ikke funktionaliteten) til 5 (udmærker sig på dette område) for hver af de grundlæggende funktioner, der er angivet nedenfor. Derefter omregner jeg værktøjets samlede score til en procentdel. Hvert værktøj skal opnå en samlet minimumsscore på 65 % for at komme i betragtning.
- Juridisk bindende underskrifter: Jeg undersøger som minimum overholdelse af ESIGN, UETA og eIDAS samt, om avancerede eller kvalificerede underskrifter er tilgængelige til regulerede projekter.
- Arbejdsgange for underskrifter fra flere parter: Projektgodkendelser involverer sjældent kun én underskriver, så jeg vurderer, hvordan hvert værktøj håndterer sekventiel, parallel og rollebaseret videresendelse på tværs af interessenter.
- Genanvendelige skabeloner & felter: Det bør være problemfrit at sende det samme SOW- eller ændringsordreformat gentagne gange—jeg ser efter placering af felter med træk-og-slip samt delte skabelonbiblioteker.
- Sporing af dokumentstatus & påmindelser: Det dræber fremdriften at skulle jagte en manglende underskrift på en milepælsgodkendelse, så automatiske påmindelser og statuspaneler i realtid er vigtige her.
- Integrationer til projektstyring: Jeg vurderer indbyggede forbindelser til værktøjer som Asana, Jira, Monday og Smartsheet samt API- og Zapier-understøttelse til tilpassede arbejdsgange.
- Revisionsspor & sikker opbevaring: Alle underskrevne dokumenter bør generere et færdiggørelsesbevis med tidsstempler, IP-adresser og underskriverens identitet—samt krypteret opbevaring som sikkerhedskopi.
Når jeg har en liste over værktøjer, der opfylder disse kriterier, ser jeg på, hvad der adskiller de enkelte platforme.
Differentierende faktorer (det, der adskiller leverandørerne)
Sådan sammenligner jeg forskellige leverandører:
Fremtrædende funktioner
Betinget logik i formularer er meget vigtigt for projektdokumenter. En skabelon til ændringsordrer, der justerer felterne afhængigt af, om ændringen i omfanget påvirker budgettet, tidsplanen eller begge dele, sparer teamene for at skulle administrere flere dokumentversioner. Jeg vurderer også underskrivelse på mobilen, eftersom felthold og eksterne interessenter skal kunne udfærdige dokumenter fra en telefon uden en forringet oplevelse. Mulighed for underskrivelse ansigt til ansigt er også vigtig—introduktion af entreprenører på en byggeplads, hvor man sender en enkelt tablet rundt, er et almindeligt scenarie.
Mere end funktioner
Underskriveroplevelsen er vigtigere, end de fleste købere er klar over. Hvis eksterne entreprenører eller kunder skal oprette en konto blot for at medunderskrive et SOW, tilføjer du besvær til opstarten af hvert projekt. Jeg ser efter platforme, hvor underskrivere kan færdiggøre dokumenter uden nogen form for kontoopsætning. Prismodeller fortjener også opmærksomhed—prissætning pr. konvolut kan få omkostningerne til at stige under leveringsfaser med høj volumen, mens planer pr. bruger kan passe bedre til mindre PMO'er. Sikkerhedscertificeringer som SOC 2 Type II og muligheder for datalokalitet bliver relevante, når dine projekter spænder over flere regioner eller involverer følsomme data.
Sådan vælger du B2B-salgssoftware
Det er nemt at fare vild i lange funktionslister og komplekse prisstrukturer. For at hjælpe dig med at holde fokus, mens du arbejder dig gennem din unikke proces for valg af software, får du her en tjekliste over faktorer, du bør have i tankerne:
| Faktor | Hvad skal du overveje? |
|---|---|
| FaktorSkalerbarhed | Hvad skal du overveje?Kan softwaren vokse sammen med din virksomhed? Se efter værktøjer, der understøtter flere brugere og større datamængder uden et fald i ydeevnen. |
| FaktorIntegrationer | Hvad skal du overveje?Kan den forbindes med dine eksisterende systemer som CRM-, e-mail- og analyseværktøjer? Sørg for kompatibilitet for at undgå datasiloer. |
| FaktorTilpasningsmuligheder | Hvad skal du overveje?Kan du tilpasse værktøjet, så det passer til dine specifikke arbejdsgange? Undersøg mulighederne for at tilpasse felter, dashboards og rapporter. |
| FaktorBrugervenlighed | Hvad skal du overveje?Hvor intuitiv er grænsefladen? En stejl indlæringskurve kan forsinke implementeringen. Se efter brugervenlig navigation og enkle processer. |
| FaktorImplementering og introduktion | Hvad skal du overveje?Hvilke ressourcer er nødvendige for at komme i gang? Overvej den tid og support, der kræves til opsætning og oplæring. |
| FaktorPris | Hvad skal du overveje?Er prissætningen tydelig og inden for budgettet? Sammenlign prisstrukturer, herunder skjulte gebyrer eller ekstra omkostninger for vigtige funktioner. |
| FaktorSikkerhedsforanstaltninger | Hvad skal du overveje?Overholder værktøjet branchens sikkerhedsstandarder? Se efter kryptering, databeskyttelse og regelmæssige sikkerhedsopdateringer for at beskytte dine data. |
| FaktorTilgængelig support | Hvad skal du overveje?Hvilke supportmuligheder er tilgængelige? Sørg for hurtig hjælp via kanaler som telefon, e-mail eller chat, især i virksomhedens kritiske åbningstider. |
Hvad er B2B-salgssoftware?
B2B-salgssoftware er et værktøj, der hjælper virksomheder med at administrere og forbedre deres salgsprocesser med andre virksomheder. Salgsmedarbejdere, account managers og forretningsudviklingsteams bruger typisk disse værktøjer til at øge effektiviteten og lukke aftaler hurtigere.
Funktioner som håndtering af kundeemner, salgssporing og rapportering hjælper med at organisere salgsaktiviteter og opnå kundeindsigt. Overordnet set giver disse værktøjer en struktureret måde at administrere salgsindsatsen og skabe vækst i virksomheden på.
Funktioner
Når du vælger B2B-salgssoftware, bør du holde øje med følgende nøglefunktioner:
- Håndtering af kundeemner: Hjælper med at organisere og spore potentielle kunder, så ingen muligheder går tabt.
- Sporing af salgspipeline: Giver et visuelt overblik over salgsfaserne og hjælper teams med at administrere og prioritere aftaler.
- Rapportering og analyse: Giver indsigt i salgsresultater og understøtter datadrevet beslutningstagning.
- Tilpasselige dashboards: Gør det muligt for brugerne at tilpasse visningerne til deres specifikke behov, hvilket forbedrer brugervenligheden.
- Integrationsmuligheder: Forbinder med eksisterende værktøjer som CRM og e-mail, så arbejdsgangen bliver problemfri.
- Mobiladgang: Gør det muligt for salgsteams at administrere opgaver på farten, hvilket øger fleksibiliteten.
- Automatiserede opgaver: Reducerer manuelt arbejde ved at automatisere gentagne opgaver, så der spares tid og kræfter.
- Sikkerhedsforanstaltninger: Beskytter følsomme data med kryptering og overholdelse af branchestandarder.
- Brugervenlig grænseflade: Sikrer nem brug med intuitiv navigation og et enkelt design.
- Kundeindsigt: Giver detaljerede oplysninger om kundeadfærd og hjælper med at udvikle personaliserede salgsstrategier.
Fordele
Implementering af B2B-salgssoftware giver flere fordele for dit team og din virksomhed. Her er nogle af de fordele, du kan se frem til:
- Bedre organisering: Funktioner til håndtering af kundeemner hjælper med at holde styr på potentielle kunder og reducerer kaos.
- Øget effektivitet: Automatiserede opgaver sparer tid ved at håndtere gentaget arbejde, så dit team får mere tid til strategiske aktiviteter.
- Bedre beslutningstagning: Rapportering og analyse giver indsigt i salgsresultater og understøtter velinformerede beslutninger.
- Større fleksibilitet: Mobiladgang giver dit team mulighed for at administrere salgsaktiviteter på farten, så de ikke er bundet til et skrivebord.
- Stærkere kunderelationer: Kundeindsigt giver detaljerede oplysninger om adfærd og hjælper med at tilpasse salgsmetoderne.
- Enklere arbejdsgange: Integrationsmuligheder sikrer, at softwaren fungerer problemfrit sammen med eksisterende værktøjer, hvilket reducerer forstyrrelser.
- Forbedret datasikkerhed: Sikkerhedsforanstaltninger beskytter følsomme oplysninger og giver tryghed.
Omkostninger og priser
Valg af B2B-salgssoftware kræver en forståelse af de forskellige prismodeller og abonnementer, der er tilgængelige. Omkostningerne varierer afhængigt af funktioner, teamstørrelse, tilføjelser og meget mere.
Tabellen nedenfor opsummerer almindelige abonnementer, deres gennemsnitlige priser og typiske funktioner, der er inkluderet i B2B-salgsoftwareløsninger:
Sammenligningstabel for abonnementer til B2B-salgssoftware
| Abonnementstype | Gennemsnitlig pris | Almindelige funktioner |
|---|---|---|
| AbonnementstypeGratis abonnement | Gennemsnitlig pris$0 | Almindelige funktionerGrundlæggende håndtering af kundeemner, begrænset rapportering og e-mailintegration. |
| AbonnementstypePersonligt abonnement | Gennemsnitlig pris$5-$25/bruger/måned | Almindelige funktionerAvanceret håndtering af kundeemner, salgssporing og grundlæggende analyse. |
| AbonnementstypeVirksomhedsabonnement | Gennemsnitlig pris$30-$60/bruger/måned | Almindelige funktionerFuld CRM-integration, tilpasselige dashboards og automatiseringsfunktioner. |
| AbonnementstypeAbonnement til store virksomheder | Gennemsnitlig pris$70-$150/bruger/måned | Almindelige funktionerAvanceret sikkerhed, tilpassede integrationer og dedikeret support. |
Ofte stillede spørgsmål om B2B-salgssoftware
Har du flere spørgsmål? Her er svar på nogle almindelige spørgsmål.
Hvad er det primære formål med B2B-salgssoftware?
Det primære formål med B2B-salgssoftware er at hjælpe virksomheder med at administrere deres salgsprocesser mere effektivt. Det organiserer kundeoplysninger, sporer salgsaktiviteter og giver indsigt i salgsresultater. Ved at centralisere data kan dit team få adgang til alt, hvad de har brug for, ét sted, hvilket gør det nemmere at administrere kundeemner og lukke aftaler.
Hvordan fungerer B2B-software?
Det meste af den software, der er angivet her, er relateret til leadgenerering, så metoden afhænger af værktøjet. Nogle af disse værktøjer hjælper dig med at indsamle oplysninger om besøgende på webstedet, andre samler data fra sociale medier og andre offentlige profiler, og nogle leverer færdige lister til en fast pris.
De fleste muligheder fungerer også med en garanti for dataenes nøjagtighed, som hjælper dig med at kontrollere gyldigheden af telefonnumre, e-mailadresser og andre offentligt tilgængelige oplysninger, før du kontakter nye personer, så du ikke spilder tid på utilgængelige kundeemner.
Hvordan ved jeg, om mit team er klar til B2B-salgssoftware?
Dit team er klar til B2B-salgssoftware, hvis det bliver besværligt manuelt at håndtere et voksende antal kundeemner og aftaler. Hvis data er spredt på tværs af regneark og e-mails, er det tid til at centralisere dem.
Vurder, om dit team har udfordringer med at spore salgsaktiviteter eller generere rapporter. Se efter tegn på ineffektivitet eller mistede muligheder. Involver dit team i beslutningsprocessen for at sikre, at de er med på idéen og klar til at udnytte softwarens funktioner.