Moderne omsætningsteams erstatter regneark og manuelle provisionsprocesser med QuotaPath, den alt-i-en-platform, der er udviklet til at automatisere, skabe overensstemmelse og optimere salgsaflønning.
Resultatet?
Alle provisionsplaner motiverer den rigtige salgsadfærd.
Og alle udbetalinger er korrekte.
QuotaPath er udviklet af ledere inden for omsætning, som selv har oplevet problemerne med rodede provisionsprocesser, og kombinerer effektiv automatisering med intuitivt design for at gøre provisionsstyring til en strategisk fordel i stedet for en administrativ byrde.
"QuotaPath hjalp os endelig med at få tillid til vores provisionsdata. Vores salgsrepræsentanter forstår, hvordan de bliver aflønnet, og vores økonomiteam kan afslutte regnskabet på få timer i stedet for dage,” sagde Taggart Befus, leder af omsætnings
drift hos Whistic.
#1 Opret, juster og udvikl planer nemt
Med vores AI-drevne planbygger kan teams oprette nye aflønningsplaner på få minutter ved at uploade en PDF eller udarbejde en prompt til en ny eller eksisterende plan.
Tag for eksempel Cara Hickey.
Som global seniorchef for salgsaflønning hos AlphaSense oprettede hun mere end 100 provisionsplaner i QuotaPath til sit team på 900 personer på mindre end 48 timer.
“Jeg oprettede selv 75 % af vores provisionsplaner på to dage i QuotaPath i et midlertidigt arbejdsområde,” sagde Cara, som testede, om deres planer kunne overføres til softwaren, før de skiftede fra en konkurrent.
Hver plan oprettes ud fra fleksible, genanvendelige komponenter, hvilket gør det nemt at tilpasse den, når mål, roller eller virksomhedens prioriteter ændrer sig. Har du brug for at tilføje et nyt incitament, justere en accelerator eller lancere en kortvarig SPIF? QuotaPath lader dig gøre det med det samme uden at sænke driften eller få brug for hjælp udefra.
#2 Hurtig, guidet introduktion og dedikeret support
QuotaPaths introduktionsoplevelse er designet til at få dit team hurtigt i gang. Vores supportmodel omfatter implementering ledet af eksperter, vejledninger i appen og løbende support, der skalerer med jeres vækst.
Alle kunder får adgang til detaljeret dokumentation, livechat, en dedikeret kundesuccesansvarlig samt et omfattende hjælpecenter med vejledninger og videoer. Og når der opstår spørgsmål, er QuotaPaths prisvindende kundesuccesteam klar til at hjælpe (ofte inden for få minutter, ikke dage).
Want to learn more about QuotaPath?
#3 Indsigt i indtjening og prognoser i realtid
Ud over at ledere inden for RevOps og økonomi vinder tid ved ikke længere at skulle beregne og følge provisionsudbetalinger manuelt, får de salgsrepræsentanter, der optjener provisionerne, betydelig indsigt i, hvordan de aflønnes, hvad de aflønnes på baggrund af, og hvornår de får udbetalt deres provision.
QuotaPaths synkronisering i realtid med CRM- og ERP-systemer giver alle salgsrepræsentanter og ledere et live-overblik over deres indtjening, opnåelse af kvoter og prognoser for udbetalinger.
Det giver gennemsigtighed i hver beregning, fordeling, markering og godkendelse, så teamet hurtigt kan løse en fejl, når den opstår.
“Mine salgsrepræsentanter elsker at kunne logge ind og se, hvordan det går, og lave beregninger som: ‘Hvis jeg booker X dollars, hvor meget kan jeg så tjene denne måned eller dette kvartal?’” sagde Gappifys EVP for omsætning, James Hall. "… Det handler ikke kun om den tid, jeg sparer, men også om den positive indvirkning på vores salgsteams motivation.”
#4 Korrekte udbetalinger til tiden (hver cyklus)
“Der er ingen regnskabsmæssig nødsituation … medmindre det handler om løn,” sagde CPA Amy Walker.
QuotaPath sikrer, at salgsrepræsentanter modtager korrekte og rettidige betalinger, uanset løncyklussen.
Afslut regnskabet hurtigere, gennemfør godkendelser problemfrit, og betal dine teams med sikkerhed takket være et tydeligt overblik over hver udbetaling. Integrer QuotaPath med Rippling, og send godkendte provisioner direkte til lønsystemet.
Det eliminerer behovet for regneark, eksporteringer og menneskelige fejl.
Med denne integration behøver jeg ikke længere tredobbelttjekke de samlede udbetalinger. Dataene er ensartede på tværs af systemerne, og risikoen for fejl er dramatisk lavere. Det er ét område mindre, hvor jeg bekymrer mig om, at noget kan falde mellem to stole. Det, der før tog to dage, tager nu én time, og vores medarbejdere har tillid til hver lønseddel.
#5 Frigør strategisk værdi (og tid) for RevOps og økonomiafdelingen
QuotaPath ændrer den måde, indtægtsteams arbejder på.
Ved at automatisere tidligere manuelle arbejdsgange frigør teams tid til at fokusere på mere strategiske initiativer som indtægtsprognoser, optimering af planer og koordinering på tværs af virksomheden.
”Hvert kvartal sparer vi 25 dage på provisionsbehandlingen,” sagde David Thai, RevOps-leder hos Augury. ”Den tid bruger vi nu på markedsintroduktionsstrategi og initiativer til opskalering. Desuden kan vores team følge ting, som vi ikke engang havde indsigt i før. QuotaPath frigjorde den mulighed for os.”
Når medarbejdere, økonomiafdelingen og RevOps alle har tillid til tallene, holder de op med at bruge tid på at kontrollere beregningerne … og begynder i stedet at bruge tiden på at opskalere på en smartere måde.
Klar til at løfte din aflønningsproces? Tal med salgsteamet i dag.
