Huller i B2B-salg og marketingstrategier kan hurtigt skade et teams fremdrift. Det starter i det små, men med tiden kan de samme udfordringer blive ved med at dukke op:
- Teams, der arbejder isoleret, hvor salg og marketing taler helt forskellige sprog.
- Kvalificerede kundeemner bliver ikke konverteret til afsluttede aftaler så konsekvent, som de burde.
- Kampagner har ikke en klar forståelse af ROI eller en forbindelse til omsætningsmål.
Disse problemer bunder i en manglende koordinering mellem salg og marketing. Uden de rette rammer, færdigheder og bedste praksisser kan selv de mest talentfulde teams have svært ved at arbejde effektivt sammen.
Derfor har jeg samlet denne liste over de bedste kurser i B2B-salg og marketing. Disse ressourcer hjælper dig med at styrke samarbejdet, skærpe dine strategier og skabe målbare resultater. Gå på opdagelse, og find det perfekte kursus, der kan hjælpe dit team med at nå sine mål.
Bedste B2B-kurser for omsætningsansvarlige
Her er min liste over de bedste B2B-kurser til at koordinere din salgs- og marketingstrategi i år.
- Grundlæggende B2B-marketing (LinkedIn Learning)
- International B2B-marketing (virksomhed til virksomhed) (Yonsei University)
- Salg i stor skala (Thinkific Academy)
- Den ultimative guide til digital B2B-marketing (LinkedIn Learning)
- Digitale marketingstrategier: Data, automatisering, AI & analyse (Kellogg School of Management)
- Forretningsudvikling & B2B-salg for nystartede virksomheder – Sales Valley (Udemy)
- Grundlæggende B2B-marketing: Marketing på sociale medier (LinkedIn Learning)
- Uddannelse i B2B-indholdsmarkedsføring (Propolis)
- Intensivkursus i LinkedIn-marketing & generering af kundeemner til B2B-salg (Digital Life Academy)
- Principper for B2B-salg og marketing (Study Hub)
- Strategi for B2B-indholdsmarkedsføring: SEO-skrivning (LinkedIn Learning)
- B2B-marketing: Den komplette guide (IDM)
- Digital marketing B2B: Dekkers ultimative digitale marketing (Udemy)
- Akademi i B2B-prospektering (B2B Academy)
- Kursus i B2B-annoncering (AdConversion)
- Generering af kundeemner & uopfordrede e-mails for små virksomheder | B2B & B2C (Udemy)
- Kursus i generering af B2B-kundeemner (Klozers)
- Strategier og teknikker til B2B- og områdesalg (Coursera)
Læs mere om hvert kursus nedenfor
Oversigt over de bedste B2B-kurser
1. Grundlæggende B2B-marketing (LinkedIn Learning)
Kurset gennemgår det grundlæggende inden for B2B-marketing og fremhæver de unikke strategier og taktikker, der adskiller det fra B2C-marketing. Det giver dybdegående vejledning i udarbejdelse af B2B-planer for kundeerhvervelse, optimering af CRM-processer og styrkelse af kundeengagement.
- Hvem det er til: Marketingprofessionelle, der ønsker at styrke deres B2B-kompetencer
- Dækkede emner:
- Roller for B2B-marketingfolk
- Sådan udvikler du en B2B-anskaffelsesplan
- Sådan opretter du en CRM-fastholdelsesstrategi
- Sådan engagerer du B2B-kunder gennem indsigtens kraft
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 36 minutter
- Antal undervisningstimer: 36 minutter
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årligt (LinkedIn Learning-abonnement)
- Tag kurset: LinkedIn Learning
2. International B2B-marketing (virksomhed til virksomhed) (Yonsei University)
Dette kursus i verdensklasse fokuserer på international B2B-marketing og giver indsigt i beslutningsprocesser og strategier på tværs af landegrænser. Det består af tre moduler, praktiske eksempler og interviews med brancheeksperter.
- Hvem det er til: Fagfolk med interesse for global B2B-marketing
- Dækkede emner:
- Hvad er B2B-marketing?
- B2B-marketingmix
- B2B-vækst på tværs af landegrænser og brancher
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Ja
- Varighed: 3 uger
- Antal undervisningstimer: 3 timer om ugen
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Tag kurset: Coursera
3. Salg i stor skala (Thinkific Academy)
Dette kursus lærer dig skalerbare B2B-salgsstrategier med fokus på at opbygge systemer, der kan håndtere større salgsvolumener. Kursusindholdet omfatter praktiske trin til at skabe gentagelige processer, så du kan afslutte flere aftaler i stor skala.
- Hvem det er til: Salgschefer og ledere
- Emner:
- Hvorfor B2B?
- Forskelle mellem B2B og B2C
- Overvejelser ved B2B-salg
- Sådan finder og kontakter du potentielle kunder
- B2B-prismodeller
- Sådan arbejder du med B2B i Thinkfic
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 3 timer
- Hvor mange timers undervisning: Selvstudie
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Tag kurset: Thinkific
Have an account? Log In
4. Den ultimative guide til digital B2B-markedsføring (LinkedIn Learning)
Kurset giver en omfattende introduktion til digitale markedsføringsstrategier for B2B-virksomheder med fokus på udvikling af websites, sociale medier og brug af søgemaskiner. Det giver deltagerne værktøjerne til at udarbejde en praktisk digital markedsføringsplan, der er skræddersyet til deres B2B-behov.
- Hvem det er til: Digitale markedsførere i B2B-sektorer
- Emner:
- Grundlæggende om websites
- Markedsføring på sociale medier
- Annoncering på sociale medier
- Markedsføring i søgemaskiner
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 46 minutter
- Hvor mange timers undervisning: 46 minutter
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årligt (LinkedIn Learning-abonnement)
- Tag kurset: LinkedIn Learning
5. Digitale markedsføringsstrategier: Data, automatisering, AI & analyse (Kellogg School of Management)
Kurset underviser i udvikling af digitale markedsføringsstrategier, forståelse af kundeadfærd online samt brug af data og analyser til at træffe bedre beslutninger. Det dækker også nye markedsføringsteknologier, der kan forbedre effektivitet og resultater.
- Hvem er det til: Erhvervsledere og marketingprofessionelle, der ønsker avancerede færdigheder
- Emner:
- En ramme for marketing i en digital verden
- Forståelse af kunder og generering af indsigt
- Kundesegmentering og adfærdsbaseret marketing
- Kunderejsen og indholdsstrategi
- Brandfortælling i en digital verden
- Design og gennemførelse af digitale marketingkampagner
- Marketingattribuering, test og eksperimentering
- Marketingautomatisering og kunstig intelligens i marketing
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 2 måneder
- Hvor mange timers undervisning: 4-6 timer om ugen
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $2,750
- Tag kurset: Kellogg School of Management
6. Forretningsudvikling og B2B-salg for startupvirksomheder (Udemy)
Kurset i B2B-salg giver en omfattende vejledning i at mestre hele salgsprocessen, fra opbygning af en skræddersyet salgsproces og udarbejdelse af kolde e-mails til håndtering af indvendinger og afslutning af aftaler. Det omfatter praktiske teknikker til fjernsalg, skalering af en virksomhed samt forbedring af salgsmøder og præsentationer.
- Hvem er det til: Startupstiftere og salgsteams
- Emner:
- Opbygning af en skalerbar salgsproces
- Udarbejdelse af kolde e-mails for at sikre møder
- Skrivning af professionel tekst
- Afholdelse af effektive forretningsmøder
- At lytte og identificere kundernes udfordringer
- Præsentation og overbevisning af kunder
- Håndtering af indvendinger
- Afslutning af aftaler uden metoder med højt pres
- Effektiv skalering af en virksomhed
- Strategier for fjernsalg og produktivitet
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 6 timer og 13 minutter
- Hvor mange timers undervisning: Lær i eget tempo
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $99
- Tag kurset: Udemy
7. Grundlæggende B2B: Marketing på sociale medier (LinkedIn Learning)
Kurset dækker B2B-markedsføring på sociale medier med fokus på at forstå og engagere erhvervskøbere på platforme som LinkedIn, Twitter, Facebook og Instagram. Det lærer, hvordan man skaber effektivt indhold til sociale medier, udvikler en politik for sociale medier og måler markedsføringssucces.
- Hvem er det til: Markedsførere af sociale medier i B2B-sektorer
- Emner:
- Introduktion til B2B-markedsføring på sociale medier
- Platforme til sociale medier for B2B-markedsføring
- Brug af sociale medier til B2B-markedsføring
- Betydningen af indhold for social B2B-markedsføring
- Bedste praksis for B2B-markedsføring på sociale medier
- Administrationsværktøjer, der kan hjælpe med B2B-markedsføring på sociale medier
- Måling af din succes med B2B-markedsføring på sociale medier
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 1 time og 22 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 1 time og 22 minutter
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årligt (LinkedIn Learning-abonnement)
- Tag kurset: LinkedIn Learning
8. Uddannelse i B2B-indholdsmarkedsføring (Propolis)
Uddannelsen fokuserer på at skabe effektive strategier for B2B-indholdsmarkedsføring, der skaber forretningsresultater, og fremhæver betydningen af en sammenhængende strategi frem for blot indholdsproduktion. Den omhandler almindelige udfordringer som at håndtere en overflod af indhold og tilpasse taktikker til bredere forretningsmål.
- Hvem er det til: Personer, der er nye inden for indholdsmarkedsføring, fagfolk, der ønsker at genopfriske deres færdigheder, samt B2B-markedsførere, der søger praktisk indsigt
- Emner:
- Gentænkning af din strategi for indholdsmarkedsføring
- Fastlæggelse af opnåelige mål for indholdsmarkedsføring
- Understøttelse af kunderejsen og markedsføringstragten med indhold
- Tilpasning af indhold til kontobaseret markedsføring
- Understøttelse af indholdsmarkedsføring med aktiviteter som oprettelse af materialer, distribution og brug af teknologi
- Tilpasning af indholdsstrategien til forretningsmål og kundeudfordringer
- Differentiering af dit brand og skabelse af værdi for kunderne og salgsteamet
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 2 dage
- Hvor mange undervisningstimer: 3 timer om dagen
- Adgangskrav: Ingen
- Pris:
- For Propolis-medlemmer: $787
- For ikke-medlemmer: $1,050
- Tag kurset: B2B-markedsføring
9. Intensivkursus i LinkedIn-markedsføring og leadgenerering til B2B-salg (Digital Life Academy)
Dette kursus lærer dig, hvordan du bruger LinkedIn til B2B-salg med fokus på leadgenereringsteknikker gennem interaktive øvelser. Det giver strategier til at sende beskeder til og komme i kontakt med potentielle kunder for at udvide dit netværk og øge konverteringerne.
- Hvem det er til: B2B-fagfolk, sælgere, coaches, konsulenter og virksomheder, der ønsker at generere leads og øge synligheden på LinkedIn
- Emner:
- Grundlæggende principper for leadgenerering på LinkedIn
- Sådan optimerer du LinkedIn
- Strategier for personlig branding på LinkedIn
- Etablering af et sporingssystem til din LinkedIn-marketingkampagne
- Strategier for leadgenerering på LinkedIn
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Eksamen påkrævet? Nej
- Varighed: 13 timer
- Hvor mange timers undervisning: Lær i eget tempo
- Krav for deltagelse: Ingen
- Pris: $99.99
- Tag kurset: Udemy
10. Principper for B2B-salg og -marketing (Studiehub)
Dette onlinekursus giver et detaljeret overblik over B2B-salg og -marketing med fokus på roller, samarbejdsstrategier, leadgenerering og optimering af salgstragten. Det undersøger også teknikker til at afslutte salg og sammenligner løsningssalg med værdisalg i B2B-sammenhænge.
- Hvem det er til: Begyndere inden for B2B-salg og -marketing
- Emner:
- B2B-salg og -marketing
- Afstemning af salg og marketing
- Salgsledelse
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Eksamen påkrævet? Ja
- Varighed: 1 til 3 timer
- Hvor mange timers undervisning: Lær i eget tempo
- Krav for deltagelse: Ingen
- Pris: Gratis
- Tag kurset: Alison
11. Strategi for B2B-contentmarketing: SEO-skrivning (LinkedIn Learning)
Kurset lærer deltagerne at skrive SEO-tekster for at styrke B2B-marketing med fokus på at udarbejde målrettet indhold, vælge effektive nøglefraser og optimere til søgemaskiner. Det tydeliggør bedste praksis inden for SEO i forhold til myter og guider deltagerne i at skabe indhold, der tiltrækker og konverterer B2B-kunder.
- Hvem er det til: Indholdsmarkedsførere med fokus på SEO
- Emner, der dækkes:
- Det grundlæggende i B2B-SEO-skrivning
- Praktiske tips til B2B-SEO-skrivning
- Optimering af indhold
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves eksamen? Nej
- Varighed: 36 minutter
- Hvor mange undervisningstimer: 36 minutter
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $19.99/faktureres årligt (LinkedIn Learning-abonnement)
- Tag kurset: LinkedIn Learning
12. B2B-marketing: Den komplette guide (IDM)
Dette B2B-marketingkursus dækker målbare taktikker, kortlægning af kunderejsen og tilpasning af marketing til forretningsstrategien. Det lægger vægt på e-mail- og indholdsmarkedsføring for at skabe resultater og integrerer marketing med salg for at sikre strategisk sammenhæng.
- Hvem er det til: Marketingprofessionelle, der søger en komplet B2B-guide
- Emner, der dækkes:
- Fremtiden for B2B-marketing
- Målbare marketingtaktikker
- B2B-marketings funktioner
- Tilpasning af marketing til forretningsstrategien
- Brug af data til indsigt i kampagner
- Strategier for indholdsmarkedsføring
- Avanceret e-mailmarketing til B2B
- Skabelse af fremragende B2B-kundeoplevelser
- Banebrydende marketingværktøjer og -teknikker
- Brug af sociale medier til at engagere B2B-kunder
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves eksamen? Ja
- Varighed: 2 dage
- Hvor mange undervisningstimer: 7 timer om dagen
- Adgangskrav: Ingen
- Pris:
- Medlem: $893
- Ikke-medlem: $1117
- Tag kurset: IDM
13. Digital markedsføring B2B: Deckers ultimative digitale markedsføring (Udemy)
Kurset underviser i omkostningseffektive digitale markedsføringsstrategier til at skaffe B2B-kunder med fokus på efterspørgselsgenerering, langsigtet planlægning og opbygning af et digitalt brand. Det giver indsigt i markedsføring på sociale medier og moderne digitale taktikker til at nå erhvervskunder.
- Hvem er det til: Freelancere, bureauer, tekstforfattere, iværksættere samt marketingchefer og -ledere i virksomheder af alle størrelser
- Emner:
- Annoncering på tværs af flere platforme
- Strategier til efterspørgsels- og leadgenerering
- Avanceret LinkedIn- og markedsføring på sociale medier
- Taktikker til kold e-mailmarkedsføring
- B2B-tekstforfatning og markedsføringspsykologi
- Implementering af kontobaseret markedsføring (ABM)
- Optimering af konverteringsraten (CRO)
- Indholdsproduktion med virkelighedsnære casestudier og eksempler
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 53 timer
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudie
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $99.99
- Tag kurset: Udemy
14. B2B-prospekteringsakademiet (B2B Academy)
Kurset giver praktisk træning i implementering af automatiserede markedsføringskampagner og udstyrer deltagerne med de værktøjer, materialer og den støtte, der er nødvendig for at nå deres mål. Det lægger vægt på at udvikle vanen med at prospektere og automatisere processen gennem konfigurerede værktøjer.
- Hvem er det til: Salgsprofessionelle og virksomhedsejere
- Emner:
- Sådan opbygger du din prospekteringsrejse
- Markedsprospektering
- Udvikling af en struktureret prospekteringsproces med personalisering
- Optimering af LinkedIn-profiler og brug af automatiseringsværktøjer som Sales Navigator
- Lær hurtige prospekteringstaktikker og strategier til B2B-e-mailkontakt
- Konvertering af forbindelser
- Udforskning af videoprospektering, afdækningssamtaler og identifikation af nye muligheder
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 6 til 8 uger
- Hvor mange undervisningstimer: Selvstudie
- Adgangskrav: Ingen
- Tag kurset: B2B Academy
15. B2B-annonceringskursus (AdConversion)
Dette gratis kursus giver grundlæggende viden til at blive en højtydende B2B-marketingmedarbejder med fokus på annoncering, der skaber reelle forretnings- og omsætningsresultater. Det lærer praktiske strategier til at undgå almindelige faldgruber og opnå succes effektivt.
- Hvem det er til: Begyndere, der ønsker at kickstarte deres B2B-karriere
- Emner:
- Introduktion til B2B
- Køberpersona
- Mestring af salgstragten
- Strategier for markedsintroduktion
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 1 time og 36 minutter
- Hvor mange timers undervisning: Selvstudie
- Krav til deltagelse: Ingen
- Pris: Gratis
- Tag kurset: AdConversion
More Articles
16. Leadgenerering for små virksomheder & kolde e-mails | B2B & B2C (Udemy)
Kurset dækker hele processen for kolde e-mails, fra identifikation af din målgruppe og udarbejdelse af overbevisende e-mails til automatisering af leadgenerering og håndtering af kampagneudfordringer. Det tilbyder specifikke B2B- og B2C-salgsteknikker og giver en praktisk tilgang til at skabe forbindelser og udvikle din virksomhed.
- Hvem det er til: Ejere af små virksomheder, salgsprofessionelle, konsulenter og salgsteams
- Emner:
- Identifikation af målgruppen
- Udarbejdelse af en liste over potentielle kundeemner
- Skrivning af effektiv tekst til kolde e-mails
- Strategier for opfølgning på kolde e-mails
- Håndtering af kampagneudfordringer
- Automatisering af leadgenerering
- Brug af kolde e-mails til B2B-salg
- Brug af kolde e-mails til B2C-salg
- Valg og brug af software til leadgenerering
- Optimering af kampagner og fejlfinding
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed: 13 timer og 19 minutter
- Hvor mange timers undervisning: Selvstudie
- Krav til deltagelse: Ingen
- Pris: $84.99
- Tag kurset: Udemy
17. Kursus i B2B-leadgenerering (Klozers)
Kurset giver en trinvis vejledning i generering af B2B-salgsleads ved hjælp af LinkedIn og viser, hvordan du kan udnytte det omfattende katalog med over 90 millioner brugere på ledelsesniveau til at finde nye kundeemner uden at skulle foretage telefonopkald. Det fokuserer på leadgenereringsteknikker, der er tilpasset salgsmiljøet efter nedlukningerne.
- Hvem det er til: Virksomhedsejere/CEO'er, konsulenter, SDR'er, forretningsudviklere, nøglekontoansvarlige, salgschefer/-direktører og VP'er
- Emner:
- Finde salgsemner på LinkedIn
- Tiltrække potentielle kunder gennem LinkedIn-strategier
- Bearbejde potentielle kunder med opfølgningsteknikker
- Strategier for kolde e-mails til generering af potentielle kunder
- Telefonstrategier til generering af potentielle kunder
- Generering af salgsemner for B2B-virksomheder
- Trin-for-trin-proces til bearbejdning af potentielle kunder
- Online, fysisk eller begge dele? Begge dele
- Kræves der en eksamen? Nej
- Varighed:
- På stedet (1-dagsworkshop)
- Fjernundervisning (1 time og 30 minutter pr. session, maksimalt 4 sessioner)
- Hvor mange timers undervisning: 1 time og 30 minutter pr. workshop
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: $765
- Tag kurset: Klozers
18. Strategier og teknikker til B2B- og områdesalg (Coursera)
Kurset analyserer markedsdata for strategisk at segmentere salgsområder, anvender avancerede B2B-salgsmetoder og gennemfører grundige kundeanalyser. Det lærer også deltagerne at bruge moderne CRM-software og analyseplatforme effektivt til salgsstyring.
- Hvem det er til: Salgschefer og planlæggere af salgsområder
- Emner:
- Strategier og teknikker til B2B- og områdesalg
- Optimering af salget gennem strategisk styring af salgsområder
- Avancerede teknikker til B2B-salg
- Anvendelse af salgsstrategier
- Online, fysisk eller begge dele? Online
- Kræves der en eksamen? Ja
- Varighed: 2 timer
- Hvor mange timers undervisning: 2 timer
- Adgangskrav: Ingen
- Pris: Gratis
- Tag kurset: Coursera
Næste stop: RevOps
Hold dit salgsteam foran udviklingen ved at tilmelde dig disse bedste salgsnyhedsbreve og B2B-nyhedsbreve. Du kan også finde dybdegående indsigter i disse cases om B2B-salg.
Vil du skabe bedre koordinering? RevOps kan hjælpe. Tilmeld dig The CRO Clubs nyhedsbrev for ekspertrådgivning, softwareanmeldelser og karriereressourcer, der hjælper dig med at skabe forudsigelig vækst i stor skala.
