Takip edilmeye değer baş gelir yöneticileri, modern GTM ekiplerinin nasıl uyum sağladığını, ölçeklendiğini ve başarı kazandığını şekillendiriyor. Kim olduklarını bilmek, en iyi gelir stratejilerinin ardındaki düşünce yapısına giden kısa bir yol sunar. En büyük etkiyi yaratan isimleri bir araya getirdim; böylece onların liderliğini takip edebilir, çerçevelerinden yararlanabilir ve daha güçlü fikirleri kendi gelir motorunuza taşıyabilirsiniz.
En İyi 12 Baş Gelir Yöneticisi
Aşağıda, kim olduklarını ve bu alanda yarattıkları etkiyi ele alan en iyi baş gelir yöneticilerinin profilleri yer alıyor.
Maxwell Long
Dataiku Başkanı ve Baş Gelir Sorumlusu
Ladera Ranch, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Kurumsal pazara açılma#Gelir ölçeklendirme#Müşteri başarısı#Ortaklıklar#Kurumsal yapay zekâ
Maxwell Long, Dataiku Başkanı ve Baş Gelir Sorumlusudur. Smartsheet, NetApp, Adobe, Microsoft ve diğer küresel teknoloji şirketlerinde otuz yıllık kurumsal yazılım liderliği deneyimine sahiptir.
Long, Dataiku'da küresel satış, müşteri başarısı ve ortaklıklara…
Connect with Maxwell:
Sangeeta Chakraborty
Amagi Baş Gelir Sorumlusu
San Francisco Körfez Bölgesi, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Gelir mimarisi#Hizmet olarak yazılım büyümesi#Müşteri başarısı#Küresel pazara açılma#Yapay zekâ
Sangeeta Chakraborty, Amagi'nin Baş Gelir Sorumlusudur. Miro, Okta, Checkr, SymphonyAI, VMware ve diğer hizmet olarak yazılım şirketlerinde yirmi yılı aşkın kurumsal yazılım ve liderlik deneyimine sahiptir.
Chakraborty, Amagi'nin satış, müşteri başarısı, pazarlama,…
Connect with Sangeeta:
Marcy Campbell
AppFolio Baş Gelir Sorumlusu
San Francisco Körfez Bölgesi, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Gelir büyümesi#Müşteri yaşam döngüsü#Satış liderliği#Müşteri hizmetleri#Hizmet olarak yazılım
Marcy Campbell, AppFolio'nun Baş Gelir Sorumlusudur. Boomi, PayPal ve diğer teknoloji şirketlerindeki üst düzey küresel görevleri de dâhil olmak üzere satış ve hizmetler liderliğinde otuz yılı aşkın deneyim getirir.
Campbell, AppFolio'nun satış…
Connect with Marcy:
Dali Rajic
OpenAI Baş Gelir Sorumlusu
Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Küresel gelir#Kurumsal pazara açılma#Gelir operasyonları#Müşteri büyümesi#Kurumsal yapay zekâ
Dali Rajic, Wiz ve Zscaler'daki başkanlık ve operasyonlardan sorumlu başkan yardımcılığı görevlerinin ardından OpenAI'ın Baş Gelir Sorumlusu olmuştur. Daha önce AppDynamics'te Baş Müşteri ve Gelir Sorumlusu olarak görev yapmıştır.
Rajic, kurumsal yapay…
Connect with Dali:
Marcus Jewell
Cellebrite Küresel Baş Gelir Sorumlusu
Focus area:
#Küresel satış#Gelir büyümesi#Kurumsal pazara açılma#Pazar genişlemesi#Satış liderliği
Marcus Jewell, Cellebrite'ın Küresel Baş Gelir Sorumlusudur. CloudKitchens, Juniper Networks, Brocade ve Mitel'deki önceki gelir liderliği görevleri de dâhil olmak üzere satış ve yönetimde yirmi beş yılı aşkın deneyime sahiptir.
Jewell, Cellebrite'ın…
Connect with Marcus:
Kathleen Lord
Zensai Baş Gelir Sorumlusu
Los Angeles Metropoliten Bölgesi, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Hizmet olarak yazılım büyümesi#Gelir ölçeklendirme#Müşteri başarısı#Pazara açılma operasyonları#Ortaklıklar
Kathleen Lord, Zensai'nin Baş Gelir Sorumlusudur. 1WorldSync, Skilljar, Intacct ve diğer yazılım şirketlerinde hizmet olarak yazılım satışları, müşteri başarısı, operasyonlar ve yöneticilik alanlarında yirmi beş yılı aşkın deneyime sahiptir.
Lord'un çalışmaları potansiyel…
Connect with Kathleen:
Jonathan Beaulier
Snowflake Baş Gelir Sorumlusu
Boston, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Kurumsal satış#Gelir büyümesi#Yapay zekâ veri platformları#Pazara açılma liderliği#Finansal hizmetler
Jonathan Beaulier, Snowflake'in Baş Gelir Sorumlusudur. Şirkette on yıl boyunca üst düzey satış liderliği yapmış; ABD'deki büyük müşteriler, finansal hizmetler, sigorta ve diğer kurumsal segmentlerde görev almıştır.
Beaulier, 2016'da Snowflake'e katılmış ve…
Connect with Jonathan:
Mark Niemiec
SAP Customer Experience Baş Gelir Sorumlusu
Focus area:
#Müşteri deneyimi#Küresel gelir#Kurumsal satış#Pazara açılma liderliği#Yapay zekâ
Mark Niemiec, yirmi yılı aşkın kurumsal teknoloji, satış ve pazara açılma liderliğinin ardından SAP Customer Experience'ın Baş Gelir Sorumlusu olarak küresel gelir organizasyonuna liderlik eder.
Niemiec; ticaret, satış, müşteri hizmetleri ve etkileşim…
Connect with Mark:
Amilcar Perez
Nielsen Küresel Baş Gelir Sorumlusu
San Francisco, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Kitle ölçümü#Gelir operasyonları#Müşteri büyümesi#Küresel satış#Medya istihbaratı
Amilcar Perez, Nielsen'de yirmi beş yılı aşkın süredir küresel ticaret, satış, ürün, pazarlama ve gelir liderliği görevlerinde çalışmaktadır ve şirketin Küresel Baş Gelir Sorumlusudur.
Perez; müşteri elde tutma, büyüme, müşteri kazanımı, gelir…
Connect with Amilcar:
Andrea Kayal
Help Scout Baş Gelir Sorumlusu
New York, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Gelir stratejisi#Pazara açılma uyumu#Hizmet olarak yazılım büyümesi#Pazarlama#Müşteri başarısı
Andrea Kayal, on beş yılı aşkın pazarlama, gelir liderliği, yönetim kurulu üyeliği, danışmanlık ve eğitim deneyimine sahip bir hizmet olarak yazılım pazara açılma yöneticisi ve Help Scout'un Baş Gelir Sorumlusudur.
Kayal, Help…
Connect with Andrea:
Francis Li
SysAid Baş Gelir Sorumlusu
Büyük Toronto Bölgesi, Kanada
Focus area:
#Gelir yaşam döngüsü#Müşteri başarısı#Satış operasyonları#Genişleme geliri#Yapay zekâ destekli BT hizmet yönetimi
Francis Li, Intuit ve Softchoice'taki önceki satış ve operasyon görevlerinin ardından altı yılı aşkın süredir müşteri ve Kuzey Amerika operasyonlarına liderlik ettiği SysAid'in Baş Gelir Sorumlusudur.
Li, SysAid'in tüm gelir ve müşteri…
Connect with Francis:
Rachel Barger
Epicor Baş Gelir Sorumlusu
Atlanta, Amerika Birleşik Devletleri
Focus area:
#Küresel pazara açılma#Yinelenen gelir#Müşteri başarısı#İş ortağı ekosistemleri#Kurumsal hizmet olarak yazılım
Rachel Barger, dünya genelindeki pazara açılma organizasyonlarında ve UKG, Cisco ile SAP'te yirmi yılı aşkın küresel kurumsal yazılım ve hizmet olarak yazılım liderliği deneyimine sahip Epicor'un Baş Gelir Sorumlusudur.
Barger; satış, profesyonel…
Connect with Rachel:
Seçim Metodolojisi
Bu listedeki liderleri; alandaki ilgililikleri, kanıtlanmış uzmanlıkları ve etkileri, mesleki güvenilirlikleri ve alana devam eden katkıları temelinde seçtim.
Kuruluşları içinde anlamlı girişimlere öncülük etmek veya kayda değer sonuçlar elde etmek, etkili fikirler ya da uygulamalar geliştirmek, araştırma veya eğitim kaynakları yayımlamak, konuşmalar yapmak ya da eğitim vermek ve çalışmaları veya daha geniş alan içindeki etkilerini gösteren diğer katkılar gibi kanıtları arıyorum.
Sırada Ne Var?
RevOps çalışmalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak mı istiyorsunuz? Ölçekli ve öngörülebilir büyüme sağlamanıza yardımcı olacak uzman tavsiyeleri, yazılım incelemeleri ve diğer kaynaklar için RevOps Ekibi bültenine abone olun.
