De ledare inom försäljningsstöd som du följer formar hur du tänker, säljer och skalar upp. Jag har sammanställt de röster som är värda din uppmärksamhet – yrkesverksamma som delar verkliga strategier, inte teori. Oavsett om du bygger upp ett program från grunden eller förfinar det du redan har, hjälper dessa ledare dig att vässa ditt arbetssätt och skapa mätbara resultat.
De 14 främsta ledarna inom försäljningsstöd
Nedan hittar du profiler över de främsta ledarna inom försäljningsstöd, med information om vilka de är och vilken inverkan de har haft inom området.
Roderick Jefferson
Författare och rådgivare inom säljstöd
Kalifornien, USA
Focus area:
#Säljstöd#GTM-strategi#Säljarproduktivitet#AI-stöd#Intäktstillväxt
Roderick Jefferson grundade Roderick Jefferson \u0026 Associates och har mer än 25 års erfarenhet av ledarskap inom säljstöd på företag som Salesforce, Marketo, Oracle och NetApp.\r\n\r\nJefferson skrev \u003cem\u003eSales Enablement 3.0\u003c/em\u003e, en plan för att bygga och mäta säljstödsorganisationer. Hans arbete kopplar samman säljarberedskap, tvärfunktionell samordning, teknik och genomförande med intäktsresultat, och hans senare texter utvecklar detta perspektiv inom AI-stödd försäljning.
Teri McDowell-Long
VP för global GTM och partnerstöd på GoTo
Minnesota, USA
Focus area:
#GTM-stöd#Partnerstöd#Säljarberedskap#Förändringsledning#Ledarskapsutveckling
Teri McDowell-Long är VP för globalt GTM- och partnerstöd på GoTo, där hon leder skalbart stöd inom intäkter, kundframgång och partnerteam med fokus på omställning.\r\n\r\nMcDowell-Long beskriver säljstöd som att omvandla strategi till färdigheter och data till beslut. Hennes arbete omfattar utbildning, coachning, förändringsledning och GTM-omställning, med fokus på att bygga återanvändbara förmågor som hjälper kommersiella team att genomföra strategin.
Connect with Teri:
Urvalsmetodik
Jag valde ledarna på den här listan utifrån deras relevans, dokumenterade expertis och påverkan, professionella trovärdighet samt fortsatta bidrag till området.
Jag letar efter bevis på att de exempelvis leder meningsfulla initiativ eller uppnår anmärkningsvärda resultat inom sina organisationer, utvecklar inflytelserika idéer eller metoder, publicerar forskning eller utbildningsresurser, talar inför publik eller undervisar samt gör andra insatser som visar på påverkan inom deras arbete eller det bredare området.
Vad händer härnäst?
Vill du ta ditt RevOps-arbete till nästa nivå? Prenumerera på nyhetsbrevet RevOps-teamet för expertråd, programvarurecensioner och andra resurser som hjälper dig att skapa förutsägbar tillväxt i stor skala.