De intäktschefer som är värda att följa formar hur moderna GTM-team samordnar sig, skalar upp och vinner. Genom att veta vilka de är får du en genväg till tankesätten bakom de bästa intäktsstrategierna. Jag har samlat namnen på dem som gör störst avtryck – så att du kan följa deras exempel, låna deras ramverk och ta med dig skarpare idéer tillbaka till din egen intäktsmotor.
De 12 främsta intäktscheferna
Nedan hittar du profiler av de främsta intäktscheferna, med information om vilka de är och vilken påverkan de har haft inom området.
Maxwell Long
Styrelseordförande och intäktschef på Dataiku
Ladera Ranch, USA
Focus area:
#Företags-GTM#Intäktsuppskalning#Kundframgång#Partnerskap#Företags-AI
Maxwell Long är styrelseordförande och intäktschef på Dataiku och har med sig tre decenniers ledarskap inom företagsprogramvara från Smartsheet, NetApp, Adobe, Microsoft och andra globala teknikföretag.
På Dataiku leder Long global försäljning, kundframgång och partnerskap. Hans tidigare arbete omfattar uppskalning av Smartsheets GTM-organisation under företagets tillväxt förbi 1 miljard dollar i ARR och förvärv, vilket har gett honom djup erfarenhet av att bygga kommersiella system för stora programvaruföretag.
Connect with Maxwell:
Sangeeta Chakraborty
Intäktschef på Amagi
San Francisco Bay Area, USA
Focus area:
#Intäktsarkitektur#SaaS-tillväxt#Kundframgång#Globalt GTM#AI
Sangeeta Chakraborty är intäktschef på Amagi och har mer än två decenniers erfarenhet av programvara för företag samt ledarroller på Miro, Okta, Checkr, SymphonyAI, VMware och andra SaaS-företag.
Chakraborty leder Amagis globala GTM-funktioner inom försäljning, kundframgång, marknadsföring, tjänster och drift. Hennes bakgrund omfattar både produktledda och säljledda modeller, med särskilt djup erfarenhet av att integrera förvärv, expansion, kundresultat och tvärfunktionellt genomförande i skalbara intäktssystem.
Connect with Sangeeta:
Marcy Campbell
Intäktschef på AppFolio
San Francisco Bay Area, USA
Focus area:
#Intäktstillväxt#Kundlivscykel#Försäljningsledning#Kundtjänster#SaaS
Marcy Campbell är intäktschef på AppFolio och har mer än 30 års erfarenhet av försäljnings- och tjänsteledning, inklusive seniora globala roller på Boomi, PayPal och andra teknikföretag.
Campbell leder AppFolios försäljnings- och kundtjänstorganisationer och kopplar samman förvärv med användning och kundvärde. Tidigare ansvarade hon för global försäljning och intäktsdrift på Boomi och hade seniora roller på PayPal, vilket har gett henne omfattande erfarenhet av att leda globala kommersiella team och kundtillväxt från början till slut.
Connect with Marcy:
Dali Rajic
Intäktschef på OpenAI
USA
Focus area:
#Global intäkt#Företags-GTM#Intäktsdrift#Kundtillväxt#Företags-AI
Dali Rajic är intäktschef på OpenAI efter roller som styrelseordförande och operativ chef på Wiz och Zscaler samt tidigare intäktsledning på AppDynamics, där han var chef för kund- och intäktsfrågor.
Rajic leder OpenAI:s globala intäktsorganisation när användningen av företags-AI expanderar. Hans bakgrund är inriktad på disciplinerad, mätetalstyrd GTM-drift och försäljning till företags- och teknikkunder, med erfarenhet av att skala cybersäkerhetsföretag och förena kundresultat med repeterbart kommersiellt genomförande.
Connect with Dali:
Urvalsmetodik
Jag valde ut ledarna på den här listan utifrån deras relevans, dokumenterade expertis och påverkan, professionella trovärdighet samt fortlöpande bidrag till området.
Jag letar efter tecken på att de har lett meningsfulla initiativ eller uppnått anmärkningsvärda resultat inom sina organisationer, utvecklat inflytelserika idéer eller metoder, publicerat forskning eller utbildningsresurser, föreläst eller undervisat samt gjort andra insatser som visar på påverkan inom deras arbete eller det bredare området.
Vad är nästa steg?
Vill du ta dina RevOps-insatser till nästa nivå? Prenumerera på nyhetsbrevet från RevOps-teamet för expertråd, programvarurecensioner och andra resurser som hjälper dig att skapa förutsägbar tillväxt i stor skala.