Moderna intäktsteam ersätter kalkylblad och manuella provisionsprocesser med QuotaPath, den allt-i-ett-plattform som är byggd för att automatisera, samordna och optimera försäljningsersättning.
Resultatet?
Varje ersättningsplan motiverar rätt säljaktiviteter.
Och varje utbetalning är korrekt.
QuotaPath har utvecklats av intäktsledare som själva har upplevt problemen med röriga provisionsprocesser och kombinerar kraftfull automatisering med intuitiv design för att göra ersättningshantering till en strategisk fördel, inte en administrativ börda.
"QuotaPath hjälpte oss att äntligen kunna lita på våra ersättningsdata. Våra säljare förstår hur de får betalt, och vårt ekonomiteam kan stänga böckerna på timmar i stället för dagar”, sa Taggart Befus, chef för intäktsdrift
på Whistic.
#1 Skapa, justera och utveckla planer enkelt
Med vår AI-drivna planbyggare kan team skapa nya ersättningsplaner på några minuter genom att ladda upp en PDF eller formulera en instruktion för en ny eller befintlig plan.
Ta Cara Hickey som exempel.
Som global seniorchef för försäljningsersättning på AlphaSense skapade hon mer än 100 ersättningsplaner i QuotaPath för sitt team på 900 personer på mindre än 48 timmar.
”Jag skapade 75 % av våra ersättningsplaner på två dagar i QuotaPath, helt på egen hand i en tillfällig arbetsyta”, sa Cara, som testade att deras planer skulle kunna överföras till programvaran innan de bytte från en konkurrent.
Varje plan byggs av flexibla, återanvändbara komponenter, vilket gör det enkelt att anpassa den när mål, roller eller företagets prioriteringar förändras. Behöver du lägga till ett nytt incitament, justera en accelerator eller lansera ett kortvarigt säljincitament? Med QuotaPath kan du göra det direkt, utan att bromsa verksamheten eller behöva extern hjälp.
#2 Snabb, vägledd introduktion och dedikerad support
QuotaPaths introduktion är utformad för att få ditt team igång snabbt och effektivt. Vår supportmodell omfattar implementering ledd av experter, handledningar i appen och löpande support som skalas med din tillväxt.
Varje kund får tillgång till detaljerad dokumentation, livechatt, en dedikerad kundansvarig samt ett omfattande hjälpcenter med guider och videor. När frågor uppstår finns QuotaPaths prisbelönta kundframgångsteam där för att hjälpa till, ofta inom några minuter i stället för dagar.
#3 Insyn i realtidsintäkter och prognoser
Utöver att RevOps- och ekonomichefer återfår tid genom att slippa beräkna och följa upp provisionsutbetalningar manuellt får säljarna som tjänar in provisionerna betydligt bättre insyn i hur de får betalt, vad ersättningen baseras på och när de får betalt.
QuotaPaths realtidssynkronisering med CRM- och ERP-system ger varje säljare och chef en aktuell bild av intäkter, måluppfyllelse och prognoser för utbetalningar.
Det innebär transparens i varje beräkning, fördelning, flaggning och godkännande, så när ett fel faktiskt uppstår kan teamet lösa det snabbt.
”Mina säljare älskar att kunna logga in och se hur det går för dem samt simulera: ’Om jag bokar X dollar, hur mycket kan jag tjäna den här månaden eller det här kvartalet?’”, sa James Hall, EVP för intäkter på Gappify. "… Det handlar inte bara om tidsbesparingen för mig, utan också om den positiva påverkan på vårt säljteams motivation.”
#4 Korrekta utbetalningar i tid (varje cykel)
”Det finns ingen redovisningskris … om det inte gäller löner”, sa CPA Amy Walker.
QuotaPath säkerställer att säljarna får korrekta betalningar i tid, oavsett lönecykel.
Stäng böckerna snabbare, hantera godkännanden smidigt och betala dina team tryggt med tydlig insyn i varje utbetalning. Integrera QuotaPath med Rippling och skicka godkända provisioner direkt till lönehanteringen.
Det eliminerar behovet av kalkylblad, exporter och mänskliga fel.
\u003cspan style=\u0022font-weight: 400;\u0022\u003eMed den här integrationen behöver jag inte längre dubbelkolla utbetalningarnas totalsummor tre gånger. Uppgifterna är konsekventa mellan systemen och risken för fel är dramatiskt lägre. Det är ytterligare ett område där jag slipper oroa mig för att något ska falla mellan stolarna. Det som tidigare tog två dagar tar nu en timme, och våra medarbetare litar på varje löneutbetalning.\u003c/span\u003e
#5 Lås upp strategiskt värde (och tid) för RevOps och ekonomi
QuotaPath förändrar hur intäktsorganisationer arbetar.
Genom att automatisera tidigare manuella arbetsflöden frigör teamen tid att fokusera på mer strategiska initiativ som intäktsprognoser, planoptimering och samordning i hela företaget.
”Varje kvartal sparar vi 25 dagar på provisionshanteringen”, sade David Thai, RevOps-chef på Augury. ”Den tiden lägger vi nu på strategi för marknadsintroduktion och initiativ för att skala verksamheten. Dessutom kan vårt team följa upp sådant som vi inte ens hade insyn i tidigare. QuotaPath gjorde det möjligt för oss.”
När medarbetare, ekonomiavdelningen och RevOps alla litar på siffrorna slutar de lägga tid på att kontrollera beräkningarna … och börjar i stället lägga tiden på att skala smartare.
Redo att effektivisera din ersättningsprocess? {{deeplink:76450:[Prata med vår säljavdelning idag]}}.