Encontrar os boletins informativos certos sobre formação em vendas pode ajudá-lo a manter a sua equipa preparada, aprender estratégias comprovadas e enfrentar rapidamente novos desafios comerciais. Eis as principais escolhas em que confio para obter informações atualizadas, táticas práticas e conselhos diretos que pode utilizar para aumentar as receitas.
Os 15 melhores boletins informativos sobre formação em vendas
Apresento abaixo os meus resumos dos melhores boletins informativos sobre formação em vendas. As minhas análises dão-lhe uma visão geral do público de cada boletim, da frequência, do custo e de muito mais.
1. Boletim informativo GTMnow - O melhor para conselhos de vendas práticos
- Público: Profissionais de GTM, líderes de vendas e equipas B2B SaaS
- Dimensão: Mais de 60 000 subscritores
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A Sales Hacker, que opera agora sob a plataforma GTMnow da GTMfund, tem sido uma das comunidades mais reconhecidas para profissionais de vendas B2B desde a sua fundação, tendo sido construída com contributos de milhares de profissionais de GTM. O boletim informativo GTMnow é uma excelente escolha se procura conteúdos sobre vendas baseados na experiência real de profissionais, em vez de teoria.
Porquê subscrever? O boletim informativo reúne conhecimentos de uma vasta rede de líderes de GTM, fundadores e profissionais de receitas que partilham o que está realmente a funcionar no terreno. Terá uma combinação de orientações táticas de vendas, cobertura da IA no GTM e recursos selecionados que abrangem toda a organização de receitas — desde SDRs até CROs.
Recomendo-o especialmente se trabalha em B2B SaaS e pretende acompanhar a forma como as equipas de elevado crescimento estão a criar e a expandir os seus processos comerciais.
2. Boletim informativo Sales Gravy - O melhor para dicas de formação em vendas testadas no terreno
- Público: Representantes de vendas, gestores e equipas de vendas empresariais em todo o mundo
- Dimensão: Mais de 470 000 membros
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A Sales Gravy é um boletim semanal sobre formação em vendas, dirigido por Jeb Blount, um dos nomes mais reconhecidos na área da formação comercial e autor de Fanatical Prospecting. Foi criado para profissionais de vendas de todos os níveis — desde SDRs que ainda estão a ganhar experiência até líderes de vendas responsáveis por equipas completas.
Porquê subscrever? Os conteúdos baseiam-se no Sistema de Formação em Vendas P.A.C.E.™ de Jeb Blount, pelo que obtém uma abordagem consistente e estruturada à prospeção, ao tratamento de objeções, às chamadas não solicitadas e ao fecho — não apenas um conjunto variável de opiniões. Cada edição inclui uma combinação de dicas, vídeos e instruções para IA, o que, na minha opinião, a torna mais prática do que a maioria dos boletins informativos desta área.
É uma das maiores comunidades de formação em vendas existentes, e o volume de conteúdos demonstra a importância que a Sales Gravy atribui ao desenvolvimento dos profissionais.
3. Blog de Vendas da HubSpot - O melhor para conteúdos de vendas baseados em investigação
- Público: Profissionais de vendas, líderes de vendas e vendedores B2B em todo o mundo
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
O Blog de Vendas da HubSpot é um recurso de conteúdos gratuito e baseado em investigação, gerido pela HubSpot, que aborda tudo, desde a prospeção e as técnicas de fecho até à IA nas vendas e à liderança comercial. Entre os colaboradores encontram-se tanto a equipa editorial da HubSpot como profissionais experientes, como Dan Tyre e Morgan J Ingram.
Porquê subscrever? O que gosto neste blogue é o facto de a HubSpot se basear fortemente nos seus próprios dados — incluindo o relatório anual sobre o estado das vendas —, pelo que os conteúdos tendem a basear-se no que está realmente a acontecer em milhares de equipas comerciais, e não apenas na opinião de uma pessoa.
Encontrará uma vasta gama de temas, desde guiões práticos e prospeção no LinkedIn até à estratégia de vendas empresariais, o que o torna útil quer seja SDR quer seja líder de vendas.
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4. O Blogue de Vendas de Anthony Iannarino - O melhor para conselhos práticos sobre vendas B2B
- Público: profissionais de vendas B2B, representantes individuais e líderes de vendas
- Dimensão: mais de 109 000 membros
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
O Blogue de Vendas de Anthony Iannarino é publicado desde 2009 e é um dos recursos de vendas B2B mais consistentemente publicados disponíveis — escrito inteiramente por Iannarino, um autor de êxito e formador que trabalha com clientes empresariais como a SAP.
Destina-se a representantes e líderes de vendas B2B que pretendem conselhos práticos baseados em situações reais de vendas.
Porquê subscrever? O que distingue esta publicação é o foco de Iannarino em todo o processo de vendas B2B — desde a prospeção e o contacto não solicitado até à criação de valor e ao fecho —, com uma perspetiva consistente em vez de uma combinação rotativa de colaboradores. Os subscritores também recebem guias de livros digitais gratuitos e acesso antecipado a eventos, o que acrescenta valor real para além do e-mail semanal.
Se trabalha em vendas B2B e pretende uma única voz de confiança a fornecer conselhos práticos todas as semanas, considero que esta é uma das melhores opções gratuitas disponíveis.
5. O Laboratório de Aprendizagem de Vendas da JB - O melhor para táticas de vendas rápidas
- Público: representantes de vendas, SDRs e líderes de vendas em empresas B2B
- Dimensão: mais de 50 000 membros
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
O Laboratório de Aprendizagem de Vendas da JB é um boletim informativo semanal de John Barrows e da equipa de vendas da JB — uma organização de formação que trabalha com equipas comerciais de empresas como a Salesforce, o LinkedIn, a Google e a Amazon. Foi criado para SDRs, AEs e líderes de vendas que pretendem conselhos práticos e testados no terreno, que possam aplicar imediatamente.
Porquê subscrever? Cada edição foi concebida para ser lida em 5 minutos ou menos, abordando histórias e táticas reais centradas em conseguir mais reuniões e fechar mais negócios. O que gosto nesta publicação é o facto de os conselhos serem provenientes de uma equipa que está ativamente a formar algumas das organizações de vendas mais reconhecidas do mundo, pelo que não são teóricos — refletem o que está realmente a funcionar no terreno.
Se pretende uma leitura semanal rápida e fiável que o mantenha preparado sem exigir um grande investimento de tempo, esta é uma excelente escolha.
6. Vender Melhor - O melhor para táticas de vendas práticas e formação em direto
- Público: SDRs, AEs e líderes de vendas em empresas B2B
- Dimensão: mais de 57 000 membros
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
Sell Better é uma newsletter semanal e uma comunidade de formação ao vivo gerida pelos sócios-gerentes Chris Merrill e Meghan Forgione, com a participação rotativa de profissionais de vendas ativos, como Jed Mahrle, Jason Bay e Jen Allen-Knuth. Foi criada para SDRs, AEs e líderes de vendas que querem conselhos práticos de pessoas que continuam no terreno a vender.
Porquê subscrever? Para além do e-mail semanal, os subscritores têm acesso a cursos, guias, modelos e uma biblioteca de prompts de IA gratuitos — além de convites para o The Daily Sales Show, uma formação ao vivo que decorre todos os dias úteis. O que distingue a Sell Better é a profundidade da comunidade e a variedade de vozes que contribuem; não recebe a perspetiva de uma só pessoa, mas uma ampla mistura de criadores de topo na área das vendas que partilham o que está a funcionar neste momento.
Se quer mais do que apenas uma newsletter e procura formação contínua e gratuita em vendas, na qual possa participar regularmente, esta é uma excelente opção.
7. Sales Feed - A melhor para perspetivas criativas sobre vendas B2B
- Público: representantes de vendas B2B e colaboradores individuais
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
Sales Feed é uma newsletter semanal gratuita e uma marca de comunicação social cofundada por Tyler Lessard e Will Aitken, lançada originalmente pela Vidyard em 2021 antes de se tornar uma propriedade independente. Foi criada para profissionais de vendas B2B na linha da frente que querem conteúdos sobre vendas realmente agradáveis de consumir.
Porquê subscrever? O que distingue a Sales Feed da maioria das newsletters sobre vendas é a vertente de entretenimento — além de dicas práticas, inclui séries de vídeo originais, podcasts, música e comédia, tudo centrado na experiência de vendas.
É uma boa escolha se considera a maioria dos conteúdos sobre vendas secos e repetitivos, porque esta newsletter aposta no humor e na criatividade sem sacrificar a utilidade.
8. The Transaction - A melhor para perspetivas sobre GTM e entrevistas práticas
- Público: líderes de entrada no mercado e profissionais de vendas de empresas B2B SaaS
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
The Transaction é uma newsletter semanal e um podcast apresentado em conjunto por Craig Rosenberg (Scale Venture Partners, ex-Gartner/TOPO) e Matt Amundson (CMO da DuploCloud), criado para profissionais de vendas B2B SaaS e líderes de GTM.
Todas as quintas-feiras, apresenta perspetivas de entrevistas com os principais líderes de vendas, marketing e receitas sobre o que está realmente a funcionar no mercado atual.
Porquê subscrever? O que distingue The Transaction da maioria das newsletters sobre vendas é a qualidade dos convidados e a abordagem direta ao GTM B2B — os temas vão de MEDDIC a ABM e PLG, com um foco claro nas realidades pós-ZIRP que a maioria dos conteúdos sobre vendas ignora. Obtém acesso direto à forma como os CROs e os líderes de receitas pensam, apresentado num formato fácil de consumir semanalmente.
É especialmente valiosa se for um profissional ou líder de vendas numa empresa B2B SaaS e quiser comparar a sua abordagem com aquilo que os melhores profissionais estão realmente a fazer.
9. Newsletter de Josh Braun - A melhor para vendas B2B práticas e sem pressão
- Público: representantes de vendas B2B e líderes de vendas em empresas de software
- Dimensão: 12,000+ subscritores
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A newsletter de Josh Braun é uma lista de e-mails gratuita gerida por Josh Braun, um dos formadores de vendas B2B mais conhecidos no setor SaaS e antigo líder na Basecamp e na Jellyvision. Foi criada para profissionais de vendas B2B — SDRs, AEs e líderes de vendas — que querem melhorar a prospeção e as vendas sem recorrer a táticas de pressão.
Porquê subscrever? A filosofia central de Josh consiste em recuar, em vez de avançar — orientar os potenciais clientes em vez de os persuadir — e cada edição reflete essa abordagem. Terá acesso a técnicas práticas sobre contacto não solicitado, descoberta e tratamento de objeções, fundamentadas na psicologia das vendas e não em guiões. É uma excelente escolha se está cansado de conselhos de vendas agressivos e quer uma abordagem mais ponderada e repetível às vendas B2B.
10. Predictable Revenue Weekly - A melhor para técnicas de vendas externas
- Público: fundadores, líderes de GTM e líderes de vendas em empresas SaaS
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A Predictable Revenue Weekly é uma newsletter semanal gratuita da equipa responsável pela metodologia de vendas externas que popularizou a função de SDR — baseada no trabalho pioneiro de Aaron Ross na Salesforce. É escrita para fundadores, líderes de GTM e profissionais de desenvolvimento de vendas que estão a criar ou a expandir operações de vendas externas.
Porquê subscrever? Cada edição apresenta uma ideia prática e objetiva — abrangendo o contacto não solicitado, a IA em vendas externas, as primeiras contratações na área comercial e a criação de um funil de vendas repetível — sem conteúdo supérfluo. O que torna esta newsletter valiosa é a credibilidade que lhe está subjacente: esta é a equipa que escreveu o manual das vendas externas modernas, pelo que os conselhos não são teóricos. Se está a tentar criar um motor de vendas externas previsível, esta newsletter aborda diretamente esse desafio.
11. Newsletter da RAIN Group - A melhor para estratégias de melhoria das vendas
- Público: profissionais de vendas B2B, líderes de vendas e proprietários de empresas
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A Newsletter da RAIN Group é produzida pela RAIN Group, uma empresa global de formação e investigação em vendas fundada em 2002 por Mike Schultz e John Doerr, os autores de Rainmaking Conversations e Insight Selling. Foi criada para profissionais de vendas B2B, líderes de vendas e empreendedores que querem aperfeiçoar a sua abordagem às vendas consultivas e baseadas em conhecimentos.
Porquê subscrever? O que distingue esta newsletter é a sua base de investigação — a RAIN Group gere o seu próprio Center for Sales Research, pelo que o conteúdo que recebe não se baseia apenas em opiniões, mas em dados sobre o que os profissionais de topo fazem de forma diferente. Cada edição recorre a essa base de investigação para abordar temas como a prospeção, a negociação, as vendas virtuais e a orientação de vendas em contextos B2B complexos.
É especialmente valiosa se trabalha na área dos serviços profissionais, dos serviços financeiros ou da tecnologia, onde as nuances das vendas consultivas são realmente importantes.
12. The Daily Sales - A melhor para conhecimentos sobre vendas sociais e comunidade
- Público: Profissionais de vendas e líderes de vendas de todo o mundo, focados na venda através das redes sociais
- Dimensão: Mais de 30 000 membros
- Frequência: Diária
- Custo: Gratuita
A The Daily Sales é uma newsletter diária gratuita fundada por Daniel Disney, um autor com 4 livros mais vendidos e uma das vozes de vendas mais seguidas no LinkedIn, com mais de 30 000 profissionais e líderes de vendas subscritos. Está no centro de uma comunidade de vendas mais abrangente, que se estende pelo LinkedIn, pelos podcasts e pelos eventos presenciais.
Por que subscrever? Se o LinkedIn e a venda através das redes sociais fazem parte da sua estratégia de entrada no mercado, esta é uma das leituras diárias mais práticas que encontrará — Disney construiu a sua carreira em torno das vendas B2B modernas, e isso é evidente no conteúdo. Para além de dicas e táticas, a newsletter tem um sentido de comunidade que a maioria das publicações de vendas não tem, combinando conselhos práticos com conteúdo que realmente o mantém envolvido no dia a dia.
Recomendá-la-ia se quiser uma dose diária de motivação para as vendas e de estratégia de venda através das redes sociais, sem um grande investimento de tempo.
13. Newsletter da Engage Selling - A melhor para estratégias de vendas práticas
- Público: Líderes e gestores de vendas, e profissionais de vendas B2B de todo o mundo
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuita
The Sales Leader é uma newsletter semanal de Colleen Francis, fundadora da Engage Selling Solutions e um dos nomes mais reconhecidos na formação em vendas B2B. Apresenta dicas práticas de vendas, estratégias e conteúdo em vídeo que abrangem tudo, desde a prospeção à gestão de contas e à orientação de equipas de vendas.
Por que subscrever? O que distingue esta newsletter é o percurso profissional de Colleen — trabalhou com grandes organizações como a Chevron, a John Deere e a Merck, e essa experiência empresarial do mundo real molda os conselhos que partilha. Está a receber estratégias testadas no terreno de alguém que orientou equipas de vendas de elevado desempenho em grande escala.
Recomendá-la-ia se quiser uma leitura semanal que abranja todo o ciclo de vida da liderança de vendas, e não apenas táticas de fecho.
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14. Revenue Creator da RevGenius - A melhor para perspetivas modernas sobre GTM e vendas
- Público: Profissionais de vendas B2B, marketing e operações de receitas no setor tecnológico
- Dimensão: Mais de 50 000 membros
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuita
A Revenue Creator é a newsletter de Jared Robin, fundador da RevGenius — uma comunidade com 60 000 profissionais de receitas B2B. Apresenta perspetivas sobre GTM e vendas escritas por profissionais que trabalham dentro dessa comunidade, abrangendo tudo, desde a estratégia de prospeção ativa às vendas lideradas pelo fundador e ao diagnóstico do funil de vendas dos SDR.
Por que subscrever? O que distingue esta newsletter da maioria das newsletters de vendas é o facto de o conteúdo ser produzido por profissionais no ativo dentro de uma comunidade de receitas dinâmica, e não por comentadores externos — por isso, as perspetivas tendem a refletir o que está realmente a acontecer no terreno neste momento.
As edições recentes abordaram temas como a prospeção com agentes, as táticas de email não solicitado e a reestruturação da organização de vendas da HubSpot, o que demonstra que a abordagem editorial privilegia decisões de GTM atuais e do mundo real.
15. Dialed-In da Close - A melhor para táticas de vendas modernas e prospeção orientada por IA
- Público: Representantes de vendas, AEs, SDRs e fundadores focados em vendas de PME
- Frequência: Semanal
- Custo: Gratuito
A Dialed-In é a newsletter semanal de vendas da Close, criada para representantes e fundadores que procuram conselhos práticos que possam utilizar na sua próxima chamada ou na sua próxima sequência. A Close gere o CRM utilizado por milhares de equipas de vendas de PME, pelo que o conteúdo se baseia no que realmente funciona a esse nível — e não em teoria empresarial.
Porquê subscrever? Cada edição aborda cenários específicos e práticos — como lidar com “o seu concorrente ofereceu-me um negócio melhor” ou escrever melhores guiões de acompanhamento — em vez de uma filosofia de vendas abrangente. Diria que a vertente da IA é um verdadeiro fator diferenciador: edições recentes abordaram instruções para o ChatGPT na prospeção e agentes de voz de IA de uma forma imediatamente aplicável.
Se é representante ou fundador de uma PME e está a tentar modernizar a sua abordagem sem ter de se embrenhar em conteúdos de estratégia abstrata, esta newsletter cumpre o que promete.
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