Bygg vinnende team med disse 14 kursene i salgscoaching

Som ny salgsleder kan det være krevende å finne de riktige salgscoachingkursene for å lære opp og motivere teamet ditt. Du ønsker å utvikle ferdighetene til teamet ditt og oppnå bedre resultater, men det er ikke enkelt. Du kan ha:

• Selgere som bruker uensartede budskap og sliter med å få kontakt med potensielle kunder.
• Ustrukturerte coachingøkter som ikke fører til målbare forbedringer.
• Ingen tid til å fokusere på langsiktig vekst.

Derfor har jeg laget denne listen over de beste salgscoachingkursene. Disse kursene er utviklet for å hjelpe deg med å forbedre tilnærmingen din, bygge sterkere salgsteam, inngå flere avtaler og se reell fremgang. La oss komme i gang!

Kortliste over de beste salgscoachingkursene

Her er en kortliste over de beste salgscoachingkursene som jeg mener er verdt tiden din i 2026:

1. Profesjonell salgscoaching (Korn Ferry)
2. Opplæring i salgscoaching (Richardson Sales Performance)
3. Sertifisering som mester i salgscoaching (Sales Enablement Collective)
4. Salgsopplæringssertifisering for fagfolk (Sandler)
5. Nettbasert salgsopplæring (MTD)
6. RAIN-salgscoaching (RAIN Group)
7. Sertifisering som salgstrener (Transformation Academy)
8. Opplæringsprogram i salgscoaching (CMOE)
9. Avgjørende salgscoaching (JANEK Performance Group)
10. Salgscoaching med stor effekt (SRG)
11. Salgsopplæringsprogrammer (KLA Group)
12. Diplom på nivå 5 i salgscoaching og opplæring (UKPD Academy)
13. Veiledning for høy ytelse (Pavilion)
14. Led. Veiled. Vinn. (Sales Impact Academy)

Finn mer informasjon om hvert kurs nedenfor.

Oversikt over de beste salgscoachingkursene

1. Profesjonell salgscoaching (Korn Ferry)

Dette kurset gir fagfolk viktige ferdigheter og rammeverk for å utvikle team med høy ytelse og fremme langvarige kunderelasjoner. Det fokuserer på samarbeidende opplæringsteknikker og på å bygge en støttende kultur. Deltakerne lærer å gi konstruktive tilbakemeldinger, håndtere vanskelige samtaler og bruke ulike kommunikasjonsverktøy for effektiv coaching på avstand.

• Hvem det gjelder: Salgssjefer, salgsteam og coacher
• Temaer som dekkes:
  • Betydningen av salgscoaching
  • Gjennomføring av samtaler om salgscoaching
  • Riktig tidspunkt for salgscoaching
  • Evaluering av salgsresultater
  • Etablering av en salgsprosess for coaching
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 16 timer
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: Korn Ferry

2. Opplæring i salgscoaching (Richardson Sales Performance)

Opplæringsprogrammet lærer bort en smidig tilnærming til faglig utvikling, noe som gjør den trinnvis og fleksibel. Det hjelper ledere med å gå fra en instruerende rolle til en rolle som fremmer selvdrevet læring. Denne tilnærmingen gir bedre resultater ved å fremme et støttende coachingmiljø.

• Hvem det gjelder: Salgssjefer og salgsledere
• Temaer som dekkes:
  • Coaching-sprinter
  • Modell for sprintbasert salgscoaching
  • Forberedelse til samtaler om coaching
  • Effektiv salgscoaching
  • Forpliktelse til handling
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 12 timer
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: Richardson Sales Performance

3. Sertifisert master i salgscoaching (Sales Enablement Collective)

Dette kurset, som ledes av eksperten Jonathan Kvarfordt, gir deg nye ferdigheter du trenger for å utmerke deg innen coaching. Det omfatter 5 moduler og 10 maler og rammeverk som kan forbedre coachingeffektiviteten din. Du vender tilbake til selskapet ditt med fornyet selvtillit og klarhet til å løfte teamets resultater.

• Hvem det er for: Nye og erfarne salgscoacher samt salgsledere
• Temaer som dekkes:
  • Dataintegrasjon i coaching
  • Coachingstiler
  • Coachingstrategi for hele organisasjonen
  • Kultur og strategi
  • Effektiv bruk av data
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves det eksamen? Nei
• Varighet: 3+ timer
• Hvor mange timer undervisning: Selvstyrt
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: Sales Enablement Collective

4. Sertifisering i salgsopplæring for fagfolk (Sandler)

Programmet tilbyr utvikling innen ledelse, prospektering og utvidelse av kundeporteføljen. Det lærer bort teknikker og atferd som forbedrer prestasjonene, slik at deltakerne kan arbeide smartere og oppnå bedre resultater. Opplæringen fokuserer på det viktigste med stor effekt, raskere suksess og kontinuerlig forbedring gjennom ansvarliggjøring og coaching.

• Hvem det er for: Salgsfagfolk, selgere og ledere
• Temaer som dekkes:
  • Grunnleggende salg
  • Salgsteknikker
  • Mestring av salg
  • Sertifisering i salg
  • Salg til større virksomheter
  • Forhandlingsmestring
  • Utvikle bedre vaner
  • Gjennomføre innovative strategier
  • Styrke positive overbevisninger
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves det eksamen? Nei
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: Sandler

5. Nettbasert salgsopplæring (MTD)

Dette kurset inneholder 36 korte økter som du kan gjennomføre på alle enheter. Det fokuserer på praktiske teknikker og strategier og er akkreditert av Institute of Management (ISM). Når du har bestått en avsluttende vurdering av programmet, mottar du et ISM-sertifikat.

• Hvem det er for: Nybegynnere og de som trenger en oppfriskning, samt selgere med begrenset erfaring 
• Temaer som dekkes:
  • Tankesett for vellykket salg
  • Kalde samtaler
  • Salgsinteraksjoner
  • Forstå kjøpere
  • Konkurransefortrinn
  • Lær å erstatte eksisterende leverandører
  • Lær å bygge god kontakt
  • Lær å selge til dagens kjøper
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 5 minutter per økt
• Hvor mange undervisningstimer: I eget tempo
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Pris: £97 + VAT (alle økter)
• Ta kurset: MTD

6. RAIN-salgscoaching (RAIN Group)

Dette programmet hjelper deg med å implementere et effektivt coachingsystem med teamet ditt. Det inkluderer over 35 leksjoner, oppgaver, verktøy og nedlastbare ressurser for å forbedre selgernes prestasjoner og ansvarlighet. Det går lenger enn grunnleggende ledelse for å skape meningsfulle endringer i teamet ditt.

• Hvem det er for: Salgsledere, ledere for salgsstøtte og salgstrenere
• Temaer som dekkes:
  • Salgstrening kontra ledelse
  • Treningsplaner
  • Identifisering av salgsferdigheter
  • Planlegging og gjennomføring av prioriteringer
  • Motivering av team
  • Rekruttering av toppselgere
  • Forbedring av selgernes ferdigheter
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 2 måneder
• Hvor mange undervisningstimer: I eget tempo
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Pris: $199 per måned
• Ta kurset: RAIN Group

7. Sertifisering som salgstrener (Transformation Academy)

Kurset er utviklet for personer som ønsker å forbedre ferdighetene sine innen forretningsutvikling og overvinne vanlig ubehag og vanlige misoppfatninger rundt salg. Det understreker betydningen av salgsferdigheter som en avgjørende ferdighet for forretningssuksess og personlige tjenester. Opplæringen fokuserer på å utvikle effektive teknikker for å forbedre prestasjoner og selvtillit i kundeinteraksjoner.

• Hvem det er for: Entreprenører og livsveiledere
• Emner som dekkes:
  • Å overvinne begrensende overbevisninger
  • Modeller for salgsveiledning
  • Salgs- og forbrukerpsykologi
  • Kommunikasjonsteknikker
  • Å bygge gode relasjoner
  • Strategier for kundeprospektering
  • Psykologiske salgsprinsipper
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 25 timer
• Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
• Opptakskrav: Ingen
• Pris: $197.00
• Ta kurset: Transformation Academy

8. Opplæringsprogram i salgsveiledning (CMOE)

Programmet bidrar til å utvikle ferdighetene og selvtilliten som trengs for å delta i meningsfulle veiledningssamtaler og forbedre teamets resultater. Det legger vekt på praktisk veiledning av teammedlemmer slik at de kan realisere potensialet sitt og forbedre prestasjonene sine. Veiledningsmodellen TIPS²™ gir en forskningsbasert tilnærming til å styrke effekten av veiledning på tvers av ulike bransjer.

• Hvem det er for: Salgsledere, ledere, veiledere og trenere
• Emner som dekkes:
  • Veiledningskompetanse
  • Å bygge relasjoner
  • Effektiv kommunikasjon
  • Å sette mål for salgssuksess
  • Å overvinne hindringer for gode prestasjoner
  • Styrking av sentrale teammedlemmers atferd
  • Utvikling og endring
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 4 til 16 timer
• Hvor mange undervisningstimer: Selvstudium
• Opptakskrav: Ingen
• Ta kurset: CMOE

9. Kritisk salgsveiledning (JANEK Performance Group)

Dette kurset fokuserer på å utvikle nødvendige ferdigheter for effektiv virksomhetsveiledning og inkluderer løsninger for å forsterke læringen. Det lærer ledere å bygge team med høy ytelse ved å ta i bruk utprøvde veiledningsmetoder og systematiske prosesser. Deltakerne lærer å håndtere prestasjonsgap og iverksette strategier for varige forbedringer.

• Hvem det er for: Salgsledere, salgsansvarlige og salgstrenere
• Emner som dekkes:
  • Diagnostisering av coachingbehov
  • Utvikling av coachingbudskap
  • Utforming av handlingsplaner
  • Evaluering av prestasjoner
  • Motivering av team
  • Verdien av coaching
  • Prioritering av coaching
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Begge deler
• Kreves eksamen? Nei
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: JANEK Performance Group

10. Salgscoaching med stor effekt (SRG)

Kurset dekker omfattende forretningsferdigheter, verdibaserte tilnærminger og teknikker for virtuelt salg. Det inkluderer en arbeidsbok, øvelser, verktøy, hjelpemidler og quizer for å styrke læringen. Kurset består av 30 engasjerende videoøkter og tilbyr også e-poststøtte fra bransjeeksperter.

• Hvem det er for: Salgsledere, salgstrenere, salgsteam og salgsinstruktører
• Emner som dekkes:
  • Å tenke som en coach
  • Utvikling av coachingplaner
  • Gjennomføring av coachingsamtaler
  • Overvinne motstand mot coaching
  • Kontinuerlig motivere teammedlemmene dine
  • Sette av tid til coaching og håndtere motstand
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 1 år
• Hvor mange undervisningstimer: 2 til 3 timer per uke
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Pris: $595 per år
• Ta kurset: SRG

11. Salgsopplæringsprogrammer (KLA Group)

Dette salgsopplæringskurset omgjør ambisjoner til praktiske ferdigheter og styrker evnen din til å bygge en solid salgspipeline og avslutte avtaler effektivt. Det dekker behovene til fagpersoner på alle erfaringsnivåer, fra nybegynnere til veteraner, for å forbedre prestasjonene deres. Bedre opplæring fører til bedre forretningsresultater, som flere avtaler og økte inntekter.

• Hvem det er for: Salgsfagfolk, salgsteam, nyansatte selgere, salgseksperter og bedriftseiere
• Temaer som dekkes:
  • Kald ringing
  • Rådgivende salg
  • Prospektering via e-post
  • Be om anbefalinger
  • Generering av potensielle kunder
  • Inntektsgenerering
  • Løsningssalg
  • Transaksjonssalg
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: KLA Group

12. Nivå 5-diplom i salgscoaching og opplæring (UKPD Academy)

Dette CPD-akkrediterte kurset er utviklet for å heve dine yrkesferdigheter innen virksomhetsledelse og coaching. Det tilbyr en omfattende læreplan som dekker viktige teknikker og strategier for å videreutvikle kompetansen din. Enten du er ny på området eller ønsker å styrke eksisterende kunnskap, gir dette kurset deg verktøyene du trenger for å oppnå et høyere nivå av profesjonalitet og troverdighet i næringslivet.

• Hvem det er for: Salgsfagfolk og salgssjefer
• Temaer som dekkes:
  • Grunnleggende markedsføring
  • Nettverksmarkedsføring
  • Medier og PR
  • Markedsføring i sosiale medier
  • Internettmarkedsføring
  • Coaching av selgere
  • Motivasjon av salgsteam
  • Overvinne salgsinnvendinger
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 1 uke til 12 måneder
• Hvor mange undervisningstimer: Selvstyrt
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Pris: £249.00
• Ta kurset: UKPD Academy

13. Coaching for høy ytelse (Pavilion)

Kurset fokuserer på å forbedre coachingferdigheter for å fremme høy ytelse i team. Det gir en strukturert tilnærming til å ha virkningsfulle samtaler og forstå teamdynamikk. Deltakerne får praktisk erfaring og tilbakemeldinger for kontinuerlig å forbedre effektiviteten i coachingen.

• Hvem det gjelder: Pavilion-medlemmer innen salg, markedsføring, kundesuksess og inntektsoperasjoner
• Temaer som dekkes:
  • Målsetting
  • Aktiv lytting
  • GROW-modellen
  • Effektive spørreteknikker
  • Praktisk
  • Teori
  • Passiv lytting
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Kvalifikasjonskrav: Pavilion-medlemskap
• Ta kurset: Pavilion

14. Led. Veiled. Vinn. (Sales Impact Academy)

Dette kurset tilbys ved behov og er utviklet for å hjelpe ledere med å utvikle effektive veiledningsferdigheter for å forbedre teamresultater. Det dekker en rekke veiledningsmetoder og strategier som er avgjørende for å styrke prestasjonene. Ved å delta får ledere verdifull innsikt som hjelper dem med å lede teamene sine mot større suksess.

• Hvem det gjelder: Salgsledere
• Temaer som dekkes:
  • Veiledningsteknikker
  • Salgsstrategier
  • Forbedring av teamprestasjoner
  • Delta i veiledningssamtaler
• Nettbasert, fysisk eller begge deler? Nettbasert
• Kreves eksamen? Nei
• Varighet: 1 time per klasse
• Kvalifikasjonskrav: Ingen
• Ta kurset: Sales Impact Academy

Andre kurs du kan utforske for kompetanseheving

• Kurs i inntektsoperasjoner
• Kurs i inntektsstyring
• Kurs i salgsprognoser
• Kurs i markedsstrategi
• Kurs i salgsoperasjoner
• Kurs i salgsstøtte

Hva skjer videre?

Ta RevOps-ferdighetene dine til neste nivå. Abonner på nyhetsbrevet fra The CRO Club for ekspertråd, programvareanmeldelser og andre ressurser som hjelper deg med å levere forutsigbar vekst i stor skala.