17 ehdottomasti luettavaa SaaS-myyntikirjaa menestyksen saavuttamiseen

Kaikille, jotka suhtautuvat SaaS-menestykseen vakavasti, parhaisiin SaaS-kirjoihin tutustuminen on hyvä lähtökohta.

SaaS-maailmaan syvällisesti perehtyneenä olen käyttänyt lukemattomia tunteja parhaiden SaaS-myyntiä käsittelevien kirjojen tutkimiseen. Ymmärrän SaaS-startupin ainutlaatuiset haasteet sekä SaaS-tuotteiden markkinoinnin monimutkaisuudet, joten tunnen toimintaympäristön, haasteet ja erilaiset strategiat, joiden avulla RevOps-ammattilaiset voivat saavuttaa menestystä.

Nämä kirjat tarjoavat syvällisiä näkemyksiä, jotka ovat tärkeitä kaikille SaaS-yrityksessä työskenteleville — olitpa sitten SaaS-perustaja, mukana SaaS-markkinoinnissa tai taitojasi kehittävä myyntiedustaja. Ne tarjoavat menestyneiden yritysten ja liiketoimintojen kokemuksiin perustuvia käytännön neuvoja siitä, miten tässä dynaamisessa toimintaympäristössä navigoidaan ja menestytään.

Näiden kirjojen lukeminen on enemmän kuin pelkkää oppimista; kyse on siitä, että varustat itsesi SaaS-menestyksen kannalta olennaisilla kasvustrategioilla ja täydennät samalla muodollista myyntitaitojen kehittämistä. Luota minuun: nämä valinnat auttavat sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja edistävät tavoittelemaasi kasvua.

17 parhaan SaaS-myyntikirjan lista

Olen lukenut ja koonnut nämä 17 SaaS-myyntiä käsittelevää kirjaa vastaamaan suoraan myyntihaasteisiisi.

1. Ennakoitava liikevaihto: Muuta yrityksesi myyntikoneeksi Salesforce.comin 100 miljoonan dollarin parhaiden käytäntöjen avulla, kirjoittaneet Aaron Ross ja Marylou Tyler
2. Myynnin kiihdyttämisen kaava: Datan, teknologian ja inbound-myynnin avulla nollasta 100 miljoonan dollarin liikevaihtoon, kirjoittanut Mark Roberge
3. Uusi myynti yksinkertaistettuna: Olennainen käsikirja prospektointiin ja uuden liiketoiminnan kehittämiseen, kirjoittanut Mike Weinberg
4. SaaS-myyntiorganisaation suunnitelmat: Näin suunnittelet, rakennat ja kasvatat asiakaskeskeisen myyntiorganisaation, kirjoittaneet Jacco van der Kooij ja Fernando Pizarro
5. Mahdottomasta väistämättömään: Näin SaaS- ja muut hyperkasvuyritykset luovat ennakoitavaa liikevaihtoa, kirjoittaneet Aaron Ross ja Jason Lemkin
6. Haastajamyynti: Asiakaskeskustelun hallinta, kirjoittaneet Matthew Dixon ja Brent Adamson
7. Lapselle ei voi opettaa pyörällä ajamista seminaarissa: Sandler Sales Instituten seitsemänvaiheinen järjestelmä menestyksekkääseen myyntiin, kirjoittanut David Sandler
8. Myynti suurille yrityksille, kirjoittanut Jill Konrath
9. Kadonnut päätöksenteon taito: Kymmenen myyntiä edistävän sitoumuksen saavuttaminen, kirjoittanut Anthony Iannarino
10. Myynnin päättämisen salaisuudet, kirjoittaneet Zig Ziglar ja Kevin Harrington
11. Äärimmäinen myyntikone: Tehosta liiketoimintaasi keskittymällä hellittämättä 12 keskeiseen strategiaan, kirjoittanut Chet Holmes
12. SPIN-myynti, kirjoittanut Neil Rackham
13. Gap-myynti: Asiakkaan saaminen myöntämään kyllä: Kuinka ongelmakeskeinen myynti kasvattaa myyntiä muuttamalla kaiken, mitä tiedät suhteista, vastaväitteiden käsittelystä, kaupan päättämisestä ja hinnasta kirjoittanut Keenan
14. Myynnin tiede: Todistetut strategiat esityksesi laatimiseen, päätöksiin vaikuttamiseen ja kaupan päättämiseen, kirjoittanut David Hoffeld
15. Fanaattinen prospektointi: Lopullinen opas myyntikeskustelujen avaamiseen ja myyntiputken täyttämiseen hyödyntämällä sosiaalista myyntiä, puhelinta, sähköpostia, tekstiviestejä ja kylmäsoittoja, kirjoittanut Jeb Blount
16. Myynnin johtaminen yksinkertaistettuna: Suora totuus poikkeuksellisten tulosten saavuttamisesta myyntitiimiltäsi, kirjoittanut Mike Weinberg
17. Myynnin hakkerointi: Pelikirja tehokkaan myyntikoneen rakentamiseen, kirjoittanut Max Altschuler

Yhteenveto 17 parhaasta SaaS-myyntikirjasta

Tässä on lyhyt yhteenveto kustakin kirjasta, siitä, mitä opit ja miksi se kannattaa lukea, sekä kirjasta poimimani sitaatti, josta pidän. Lisäsin kirjailijan LinkedIn-profiilin ja muita paikkoja, joissa voit olla häneen yhteydessä verkossa.

1. Ennakoitava liikevaihto: Muuta yrityksesi myyntikoneeksi Salesforce.comin $100 miljoonan parhaiden käytäntöjen avulla – Aaron Ross ja Marylou Tyler

Yhteenveto:

Tässä kirjassa perehdytään myyntistrategioihin, jotka nostivat Salesforce.comin huomattavaan menestykseen, ja keskitytään ennakoitavien liikevaihtovirtojen luomiseen.

Mitä opit:

Opit rakentamaan toistettavan ja skaalautuvan myyntimallin, ymmärrät myyntitiimin segmentoinnin merkityksen ja tutustut innovatiivisiin tapoihin hankkia liidejä.

Miksi se kannattaa lukea:

Kirja on tärkeä myynnin ammattilaisille ja yritysjohtajille, jotka haluavat kehittää tasaisesti toimivan liikevaihtokoneiston teknologia-alan johtavan yrityksen hyväksi todettujen käytäntöjen mukaisesti.

Kirjasitaatti:

"Tärkein myyntiputki on se, jota sinulla ei ole."

Tietoa kirjailijoista:

Aaron Ross on myyntistrategian ajatusjohtaja. Löydät hänet LinkedInistä, voit seurata häntä Twitterissä tai vierailla hänen verkkosivustollaan. Marylou Tyler on myyntiprosessien asiantuntija, ja voit olla häneen yhteydessä LinkedInissä.

2. Myynnin kiihdyttämisen kaava: Datan, teknologian ja inbound-myynnin avulla $0:sta $100 miljoonaan – Mark Roberge

Yhteenveto:

Mark Roberge esittelee dataan perustuvan ja teknologiaa hyödyntävän myyntitavan, jonka avulla HubSpot kasvoi startup-yrityksestä suureksi yritykseksi.

Mitä opit:

Kirjassa käsitellään muun muassa datan hyödyntämistä myyntitiimien rekrytoinnissa ja koulutuksessa, skaalautuvien myyntiprosessien luomista sekä myynnin ja markkinoinnin yhteensovittamisen merkitystä.

Miksi se kannattaa lukea:

Kirja sopii yrittäjille ja myyntijohtajille, jotka haluavat hyödyntää dataa ja teknologiaa myynnin kasvun nopeuttamiseen jäsennellyllä ja mitattavalla tavalla.

Kirjasitaatti:

"Myynnin menestys perustuu ennakoitavaan ja skaalautuvaan liikevaihdon kasvuun."

Tietoa kirjailijasta:

Inbound-myynnin uranuurtaja Mark Robergeen voit olla yhteydessä LinkedInissä, ja voit seurata hänen päivityksiään Twitterissä.

3. Uusi myynti. Yksinkertaistettuna.: Olennainen käsikirja prospektointiin ja uuden liiketoiminnan kehittämiseen – Mike Weinberg

Yhteenveto:

Mike Weinberg tarjoaa suoraviivaisen oppaan uuden liiketoiminnan kehittämiseen keskittyen tehokkaaseen prospektointiin ja myyntistrategioihin.

Mitä opit:

Saat näkemyksiä uuden liiketoiminnan tunnistamisesta ja voittamisesta, vakuuttavien myyntiviestien laatimisesta sekä tehokkaan prospektoinnin olennaisista strategioista.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollista luettavaa myynnin ammattilaisille, jotka haluavat menestyä uuden liiketoiminnan kehittämisessä ja tarvitsevat käytännöllisiä, toimintaan kannustavia neuvoja.

Lainaus kirjasta:

"Myynnin menestyksen avain on kykysi toteuttaa suunnitelmat käytännössä."

Kirjoittajasta:

Myyntivalmentaja ja konsultti Mike Weinberg on tavoitettavissa LinkedInissä, ja voit seurata hänen ajatuksiaan Twitterissä.

4. SaaS-myyntiorganisaation suunnitelmat: kuinka suunnitella, rakentaa ja skaalata asiakaskeskeinen myyntiorganisaatio, kirjoittaneet Jacco van der Kooij ja Fernando Pizarro

Yhteenveto:

Tämä kirja tarjoaa kattavan oppaan sellaisen myyntiorganisaation luomiseen, joka vastaa syvällisesti asiakkaan tarpeisiin ja keskittyy SaaS-toimialaan.

Mitä opit:

Näkemyksiä asiakaskeskeisen myyntiprosessin suunnittelusta, tähän lähestymistapaan sopivan tiimin rakentamisesta sekä strategioita myyntiorganisaation tehokkaaseen skaalaukseen SaaS-alalla.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Välttämätöntä luettavaa SaaS-alan myyntijohtajille ja -esihenkilöille, jotka haluavat rakentaa myyntiorganisaation, joka ei ainoastaan saavuta tavoitteita vaan myös edistää vahvoja asiakassuhteita.

Lainaus kirjasta:

"Myynnissä asiakkaan tulisi olla maailmasi keskipisteessä."

Kirjoittajista:

SaaS-myynnin asiantuntija Jacco van der Kooij jakaa näkemyksiään LinkedInissä. Kokenut myyntistrategi Fernando Pizarro jakaa asiantuntemustaan LinkedInissä.

5. Mahdottomasta väistämättömäksi: kuinka SaaS- ja muut hyperkasvuyritykset luovat ennustettavaa liikevaihtoa, kirjoittaneet Aaron Ross ja Jason Lemkin

Yhteenveto:

Kirjassa tarkastellaan strategioita hyperkasvun saavuttamiseksi SaaS-alalla ja muilla toimialoilla keskittyen ennustettavien ja kestävien tulovirtojen luomiseen.

Mitä opit:

Menetelmiä kasvun vapauttamiseen missä tahansa yrityksessä, SaaS-myynnin erityispiirteiden ymmärtämiseen ja toistettavan liikevaihtomallin rakentamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Erityisen hyödyllinen yrittäjille, johtajille ja SaaS-alan sekä vastaavien toimialojen myynnin ammattilaisille, jotka tavoittelevat nopeaa ja kestävää kasvua.

Lainaus kirjasta:

"Hyperkasvussa on kyse mahdottoman tekemisestä väistämättömäksi."

Kirjoittajista:

Toinen kirjoittaja Aaron Ross tunnetaan asiantuntemuksestaan yritysten skaalaamisessa, ja hänet löytää LinkedInistä ja Twitteristä. SaaS-asiantuntija Jason Lemkin jakaa tietämystään LinkedInissä ja yrityksensä verkkosivustolla.

6. Haastajamyynti: asiakaskeskustelun hallinta, kirjoittaneet Matthew Dixon ja Brent Adamson

Yhteenveto:

Tämä kirja esittelee haastajamyyntimallin ja keskittyy asiakaskeskustelujen hallintaan monimutkaisissa myyntiympäristöissä.

Mitä opit:

Haastajamyyjän keskeiset ominaisuudet, tekniikoita myyntikeskustelujen mukauttamiseen sekä strategioita keskustelun hallintaan ja asiakkaan vuoropuhelun ohjaamiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Välttämätön lukuteos myynnin ammattilaisille, jotka haluavat muuttaa lähestymistapaansa ja parantaa tehokkuuttaan tämän päivän haastavassa myyntiympäristössä.

Sitaatti kirjasta:

"Parhaita myyjiä ovat ne, jotka haastavat asiakkaat ajattelemaan toisin."

Kirjoittajista:

Matthew Dixon on myynnin tehokkuuden asiantuntija. Voit verkostoitua hänen kanssaan LinkedInissä. Brent Adamson jakaa näkemyksiään myynnistä ja markkinoinnista LinkedInissä.

7. Lapselle ei voi opettaa pyörällä ajamista seminaarissa: Sandler Sales Instituten 7-vaiheinen järjestelmä menestyksekkääseen myyntiin – David Sandler

Yhteenveto:

David Sandlerin kirja esittelee Sandler-myyntijärjestelmän, hyväksi havaitun seitsemänvaiheisen prosessin myynnin tehokkuuden ja menestyksen saavuttamiseksi.

Mitä opit:

Sandlerin 7-vaiheisen myyntiprosessin, tehokkaita tekniikoita liidien kvalifiointiin sekä strategioita vastaväitteiden käsittelyyn ja kauppojen päättämiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Erinomainen teos myynnin ammattilaisille, jotka etsivät jäsenneltyä ja hyväksi havaittua menetelmää myyntiprosessinsa ja tulostensa parantamiseen.

Sitaatti kirjasta:

"Menestyneimpiä myyjiä ovat ne, jotka haastavat perinteisen myyntiprosessin."

Kirjoittajasta:

David Sandler, Sandler-myyntijärjestelmän luoja, tunnetaan innovatiivisesta lähestymistavastaan myyntiin.

8. Myynti suuryrityksille – Jill Konrath

Yhteenveto:

Jill Konrath tarjoaa näkemyksiä ja strategioita suuryrityksille myymiseen, tehtävään, jonka monet myynnin ammattilaiset kokevat usein haastavaksi.

Mitä opit:

Tekniikoita portinvartijoiden ohittamiseen, vakuuttavien arvolupausten luomiseen sekä strategioita tapaamisten järjestämiseen suuryritysten päätöksentekijöiden kanssa.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollinen lukuteos myyjille, jotka pyrkivät pääsemään suuryritysmyynnin maailmaan käytännöllisten ja heti hyödynnettävien neuvojen avulla.

Sitaatti kirjasta:

"Arvolupauksesi on oltava niin vahva, että se saa vastaanottajan vastaamaan."

Kirjoittajasta:

Jill Konrath on tunnustettu myyntistrategi ja puhuja. Voit verkostoitua hänen kanssaan LinkedInissä, seurata hänen päivityksiään Twitterissä tai vierailla hänen henkilökohtaisilla verkkosivuillaan.

9. Kauppojen päättämisen kadonnut taito: kymmenen myyntiä edistävän sitoumuksen saavuttaminen – Anthony Iannarino

Yhteenveto:

Anthony Iannarino keskittyy myynnin päättämisen kriittiseen osa-alueeseen ja tarjoaa uuden näkökulman sitoumusten saavuttamiseen myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa.

Mitä opit:

Opit ymmärtämään kymmenen sitoumusta, jotka ovat avain onnistuneeseen kaupan päättämiseen, tekniikoita asiakassuhteiden vaalimiseen sekä strategioita sitoumusten saavuttamiseen kunnioittavalla ja tehokkaalla tavalla.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Olennainen teos myynnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittää kauppojen päättämisen taitojaan ja rakentaa merkityksellisempiä asiakassuhteita.

Sitaatti kirjasta:

"Kaupan päättäminen on sitoutumista, ei painostamista."

Tietoa kirjailijasta:

Anthony Iannarino on myynnin johtaja ja valmentaja, joka tunnetaan asiantuntemuksestaan myynnin päättämisen taidossa. Lue lisää hänestä LinkedInissä, seuraa häntä Twitterissä tai tutustu hänen näkemyksiinsä hänen blogissaan.

10. Myynnin päättämisen salaisuudet, kirjoittaneet Zig Ziglar ja Kevin Harrington

Yhteenveto:

Zig Ziglarin ja Kevin Harringtonin yhdessä kirjoittama kirja tarjoaa korvaamattomia näkemyksiä myynnin päättämisen taidosta ja painottaa myymisen psykologisia näkökohtia sekä ostajan motivaatiota.

Mitä opit:

Opit tehokkaan kaupan päättämisen tekniikoita, ymmärtämään ostajan psykologiaa sekä hyödyntämään erilaisia strategioita vastaväitteiden käsittelyyn ja asiakkaiden vakuuttamiseen.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Olennainen teos myynnin ammattilaisille, jotka haluavat hallita myynnin päättämisen taidon. Se tarjoaa ajattomia neuvoja ja käytännön tekniikoita kahdelta arvostetulta myynnin asiantuntijalta.

Sitaatti kirjasta:

"Arkojen myyjien lapset ovat laihoja."

Tietoa kirjailijasta:

Zig Ziglar oli legendaarinen myyntikouluttaja, joka tunnettiin mukaansatempaavasta ja motivoivasta tyylistään.

11. Lopullinen myyntikone: vauhdita liiketoimintaasi keskittymällä hellittämättä 12 keskeiseen strategiaan, kirjoittanut Chet Holmes

Yhteenveto:

Chet Holmesin kirja keskittyy yritysten muuttamiseen "lopullisiksi myyntikoneiksi" soveltamalla hellittämätöntä keskittymistä kahteentoista liiketoiminnan kriittiseen osa-alueeseen.

Mitä opit:

Opit strategioita myynnin kasvattamiseen, tuottavuuden parantamiseen ja tehokkaaseen johtamiseen kahdentoista keskeisen liiketoiminnan kehittämisalueen muodostamassa viitekehyksessä.

Miksi tämä kannattaa lukea:

Ideaali teos yritysjohtajille ja myynnin ammattilaisille, jotka etsivät kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin erinomaisuuteen ja liiketoiminnan kasvuun.

Sitaatti kirjasta:

"Ainoa kilpailuetu on kyky oppia nopeammin kuin kilpailijat."

Tietoa kirjailijasta:

Chet Holmes oli arvostettu liiketoimintavalmentaja ja strategi.

12. SPIN-myynti, kirjoittanut Neil Rackham

Yhteenveto:

Neil Rackhamin kirjassa esitellään SPIN-myyntitekniikka (Situation, Problem, Implication, Need-payoff), tutkimukseen perustuva myyntimenetelmä.

Mitä opit:

SPIN-myyntimallin, tehokkaat kysymystekniikat ja konsultatiivisen lähestymistavan myyntiin, jossa keskitytään asiakkaan tarpeisiin ja ratkaisuihin.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Tämä kirja on myyntialan ammattilaisten perusteos, joka auttaa muuttamaan myyntikeskustelut kaupallisista konsultatiivisiksi ja keskittymään asiakkaan tarpeisiin.

Sitaatti kirjasta:

"Menestyvät myyjät osaavat muuttaa asiakkaan tarpeet ostohaluksi."

Kirjoittajasta:

Neil Rackham on tunnettu myyntikonsultti ja tutkija.

13. Kuilumyynti: asiakkaan saaminen kyllä-vastaukseen: kuinka ongelmakeskeinen myynti lisää myyntiä muuttamalla kaiken, mitä tiedät asiakassuhteista, vastaväitteiden käsittelystä, kaupan päättämisestä ja hinnoittelusta, Keenan

Yhteenveto:

"Kuilumyynti" määrittelee perinteisen myyntiprosessin uudelleen keskittymällä tunnistamaan ja ratkaisemaan asiakkaan nykytilan ja tavoitetilan välisen "kuilun". Tämä lähestymistapa siirtää painopisteen tuotteesta asiakkaan tarpeisiin ja ongelmiin.

Mitä opit:

Opit, kuinka asiakkaisiin luodaan yhteys ymmärtämällä heidän ongelmiaan, kuinka myyntiprosessi sovitetaan yhteen asiakkaan ongelmanratkaisuprosessin kanssa sekä kuinka kehitetään tekniikoita arvon tehokkaaseen viestimiseen ja asiakkaan huolenaiheiden käsittelyyn.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Teos on välttämätön myynnin ammattilaisille, jotka haluavat päästä perinteisiä myyntitaktiikoita pidemmälle ja omaksua asiakaskeskeisemmän lähestymistavan, joka vastaa nykyaikaista ostokäyttäytymistä.

Sitaatti kirjasta:

"Myynnissä ei enää ole kyse myymisestä, vaan luottamuksen rakentamisesta ja asiakkaiden kouluttamisesta."

Kirjoittajasta:

Keenan on tunnettu myynnin asiantuntija, joka tunnetaan innovatiivisesta lähestymistavastaan myyntiin. Voit ottaa häneen yhteyttä LinkedInissä, seurata hänen päivityksiään Twitterissä tai tutustua tarkemmin hänen henkilökohtaiseen verkkosivustoonsa.

14. Myynnin tiede: todistetut strategiat esityksesi hiomiseen, päätöksiin vaikuttamiseen ja kaupan päättämiseen, David Hoffeld

Yhteenveto:

David Hoffeldin kirjassa yhdistetään sosiaalipsykologian, neurotieteen ja käyttäytymistaloustieteen huippututkimus, jotta nykyaikaista myyntiprosessia voidaan ymmärtää paremmin.

Mitä opit:

Tieteelliseen tutkimukseen perustuvia tehokkaita myyntitekniikoita, strategioita myyntiprosessin sovittamiseen yhteen sen kanssa, miten potentiaaliset asiakkaat tekevät päätöksiä, sekä menetelmiä esitysten tehokkuuden parantamiseen ja useampien kauppojen päättämiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Teos sopii myynnin ammattilaisille, jotka haluavat ymmärtää syvällisemmin myynnin taustalla olevaa tiedettä ja soveltaa tätä tietoa myyntitulostensa parantamiseen.

Sitaatti kirjasta:

"Myyntimenestys riippuu yhä enemmän kyvystäsi vaikuttaa muihin."

Kirjoittajasta:

David Hoffeld on johtava myynnin asiantuntija, joka yhdistää tieteellisen tutkimuksen myyntistrategioihin. Voit verkostoitua hänen kanssaan LinkedInissä, seurata hänen näkemyksiään Twitterissä tai tutustua hänen yrityksensä verkkosivustoon saadaksesi lisätietoja.

15. Fanatical Prospecting: täydellinen opas myyntikeskustelujen aloittamiseen ja myyntiputken täyttämiseen hyödyntämällä sosiaalista myyntiä, puheluita, sähköpostia, tekstiviestejä ja kylmäsoittoja, kirjoittanut Jeb Blount

Yhteenveto:

Jeb Blountin kirja tarjoaa kattavan oppaan prospektoinnin eli potentiaalisten asiakkaiden etsimisen tärkeään taitoon. Se käsittelee monenlaisia tekniikoita myyntikeskustelujen aloittamiseen ja myyntiputken täyttämiseen.

Mitä opit:

Tehokkaan prospektoinnin strategioita useissa kanavissa, vinkkejä puheluiden soittamisen epäröinnin voittamiseen sekä tekniikoita tasaisen potentiaalisten asiakkaiden virran luomiseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Pakollista luettavaa myynnin ammattilaisille, jotka haluavat kehittyä prospektoinnin taidossa ja varmistaa tasaisen sekä terveen myyntiputken.

Lainaus kirjasta:

"Yleisin syy myynnin epäonnistumiseen on tyhjä myyntiputki."

Tietoa kirjoittajasta:

Jeb Blount on arvostettu myyntikouluttaja ja puhuja. Lue lisää hänen työstään LinkedInissä, seuraa hänen päivityksiään Twitterissä tai vieraile hänen yrityksensä verkkosivustolla saadaksesi lisää resursseja.

16. Myynnin johtaminen yksinkertaistettuna: suora totuus poikkeuksellisten tulosten saavuttamisesta myyntitiimisi kanssa, kirjoittanut Mike Weinberg

Yhteenveto:

Mike Weinbergin kirjassa tarkastellaan tehokkaan myynnin johtamisen keskeisiä osa-alueita ja tarjotaan käytännöllisiä strategioita myyntitiimien suorituskyvyn parantamiseen.

Mitä opit:

Näkemyksiä yleisten myynnin johtamisen ongelmien tunnistamiseen ja ratkaisemiseen, tehokkaan myyntikulttuurin kehittämiseen sekä strategioita myyntitiimien valmentamiseen ja johtamiseen menestykseen.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Korvaamaton teos myyntipäälliköille ja yritysjohtajille, jotka haluavat uudistaa myyntitiiminsä ja saavuttaa poikkeuksellisia tuloksia.

Lainaus kirjasta:

"Erinomainen myynnin johtaminen tarkoittaa myyntitiimin palvelemista ja sen toimintaedellytysten mahdollistamista."

Tietoa kirjoittajasta:

Myynnin valmentaja ja konsultti Mike Weinberg on tavoitettavissa LinkedInissä, ja voit seurata hänen ajatuksiaan Twitterissä

17. Myynnin hakkerointi: käsikirja nopeatahtisen myyntikoneiston rakentamiseen, kirjoittanut Max Altschuler

Yhteenveto:

Max Altschuler tarjoaa kattavan oppaan nykyaikaisiin myyntitekniikoihin keskittyen teknologian ja innovatiivisten strategioiden hyödyntämiseen menestyvän myyntikoneiston rakentamisessa.

Mitä opit:

Näkemyksiä teknologian hyödyntämisestä myynnissä, tehokkaiden myyntiprosessien luomisesta sekä strategioita myyntitiimin laajentamiseen digitaalisella aikakaudella.

Miksi sinun kannattaa lukea se:

Elintärkeä teos nykyaikaisen liiketoimintaympäristön myynnin ammattilaisille ja johtajille, jotka haluavat hyödyntää teknologiaa tehokkaiden ja tuloksellisten myyntiprosessien rakentamiseen.

Lainaus kirjasta:

"Myynti ei ole vain taidetta, vaan myös tiedettä ja teknologiaa."

Tietoa kirjoittajasta:

Max Altschuler on tunnettu asiantuntija, joka tunnetaan myyntihakkeroinnin ja teknologian osaamisestaan. Ole yhteydessä häneen LinkedInissä ja seuraa hänen näkemyksiään Twitterissä.

Mitä SaaS-myyntikirjoja suosittelet?

Jos sinulla on suosituksia hyvistä myyntikirjoista, joita ei ole tällä listalla, kuulisin niistä mielelläni. Ehdotuksesi ovat korvaamattomia, kun laajennamme yhteistä tietämystämme ja autamme toisiamme kehittymään myynnin alalla. Tutustu myös tähän SaaS-mittareita käsittelevien kirjojen listaan, jos haluat perehtyä aiheeseen syvällisemmin.

Jos kirjat eivät ole sinulle mieluisin tapa oppia, olemme koonneet myös kätevän listan parhaista SaaS-podcasteista ja SaaS-yhteisöistä. Saatat myös haluta tutustua näihin myynnin johtamista käsitteleviin podcasteihin ja myynnin johtamisen kursseihin osaamisesi kehittämiseksi.

Voit vapaasti jakaa suosikkikirjasi kommenteissa, ja jos tästä oli sinulle hyötyä, tilaa The CRO Clubin uutiskirje!