Bør du sige dit job op for at arbejde med konverteringsoptimering på deltid?

Ikke overraskende begyndte forandringen med COVID.

Fjernarbejde, afskedigelser, hurtig vækst, mulig recession, flere afskedigelser. Det har været historien om SaaS de seneste fem år. 

CRO'er havde allerede en notorisk kort gennemsnitlig ansættelsesperiode på 18 måneder (ifølge de fleste kilder). Læg alle de kulturelle forandringer omkring arbejde og et pludseligt fald i venturekapital oveni, og du har opskriften på brøkdelarbejde. 

Det var også sådan, det hele begyndte for Neil Weitzman.

“COVID ramte, og vi havde alle forskellige udfordringer," sagde Weitzman. "Det udviklede sig til en mulighed for, at jeg kunne tage en lille risiko på mig selv og gøre noget, jeg altid havde ønsket at gøre.”

Nu leder Weitzman blandt andre forretningsforetagender sin egen brøkdelstjeneste kaldet WeitzmanGTM.

“Jeg elsker at være CRO,” sagde Weitzman. “Jeg brænder helt vildt for det, jeg laver, den karriere jeg nu har, og for at hjælpe folk ind i den, hvis det er det rigtige for dem.”

Hvad er en brøkdel-CRO egentlig?

Selvom der er en vis debat om begreberne brøkdel og konsulent (måske et emne til en anden artikel), bliver en brøkdel-CRO oftest hentet ind for at opbygge indtægtsfundamentet i en virksomhed i den tidlige fase. Tænk 1-20 mio. USD i ARR. 

De opbygger systemerne, skaber processerne og gør virksomheden klar til en fremtid med bæredygtig vækst. Det handler ikke kun om strategien. En god brøkdel-CRO skal være villig til at tage fat.

“Strategi uden eksekvering er latterligt. Det er 90 % eksekvering,” sagde Weitzman. “Det betyder, at du ikke bare laver flotte præsentationer—du får lortet gjort.”

En brøkdel-CRO er broen mellem en startup ledet af grundlæggeren og skalering. Rollen er midlertidig af design. Den rette person kan se objektivt på virksomheden, fungere som partner for den administrerende direktør, etablere grundlaget for vækst og efterlade virksomheden i en bedre situation.

"Du ønsker ikke, at jeg stadig er her om seks måneder," sagde Weitzman. "Hvis jeg er nødt til at være her, betyder det, at vi ikke har gjort noget godt nok sammen."

Maksimal effekt, minimalt engagement

For administrerende direktører giver ansættelsen af en brøkdel-CRO adgang til omfattende ekspertise inden for indtægter uden de fulde tidsmæssige forpligtelser og fuldtidsomkostninger. 

"Du kunne ansætte mig én dag om ugen i stedet for fem dage om ugen med personalegoder," forklarede Weitzman. 

Oversættelse: maksimal ekspertise, minimale faste omkostninger. Det er præcis, hvad selvfinansierede startups eller startups med fokus på rentabilitet har brug for for at vokse på dagens marked. 

Endnu vigtigere reducerer det virksomhedens ansættelsesrisiko. Hvis det ikke fungerer, går I hver til sit på en enkel måde. Ingen kompleks fratrædelsesgodtgørelse, ingen langsigtede forpligtelser.

Og værdien rækker ud over omkostningsbesparelser. Weitzman forklarede, at brøkdelledere tilfører afgørende erfaring, som mange grundlæggerteams mangler.

Hvis du er administrerende direktør og måske kommer fra produkt-, teknik- eller økonomisiden, kan salg ligge langt uden for dit kompetenceområde. Så du har brug for en partner, der har prøvet det før og kan guide dig.

På den anden side har du som brøkdelleder kontrol over din karriere. 

Du kan påtage dig projekter, som du virkelig går op i. Og hvis du er en, der bygger ting (som de fleste brøkdelledere bør være), kan du fokusere på den del af jobbet, der begejstrer dig mest—og som du er bedst til. 

"Det handler om at vide, hvilket problem du kan løse, og hvem du kan løse det for," sagde Weitzman.

Er det det rigtige for dig?

"Først og fremmest skal du være virkelig, virkelig skidegod til det, du laver," sagde Weitzman. 

I en branche, hvor henvisninger betyder alt, bliver bedragere hurtigt afsløret. Og ordet spreder sig endnu hurtigere. Der er ingen lag af virksomhed, man kan gemme sig bag. Det betyder, at du for at klare dig som brøkdel-CRO skal vide, hvad du taler om, og hvordan du hurtigt omsætter det til virkelighed. 

“Jeg går meget, meget direkte til værks,” sagde Weitzman om sin brøkdelproces. “Åbent, med tydelig forventningsafstemning og klare afgrænsninger."

Apropos henvisninger handler livet som brøkdel-CRO i høj grad om at opbygge sin personlige kundepipeline. Du skal ville det, understregede Weitzman.

Du er nødt til at vågne hver morgen og knokle med spørgsmålet: Hvordan finder jeg mine næste kunder?

Det er afgørende for succes at være komfortabel med at sælge sig selv og sine kompetencer. Du skal kunne stille dig (virtuelt) foran en administrerende direktør og sige 'Derfor passer jeg godt til jobbet' igen og igen. Selv når du aktivt arbejder på et projekt, skal du altid tænke ‘Hvad bliver det næste?’. 

Fremtiden er brøkdelbaseret

Fuld gennemsigtighed: Selvom markedet for brøkdel-CRO'er er mindre mættet, end det var for et år eller deromkring siden, er det stadig ekstremt konkurrencepræget. Weitzman vurderer, at "ud af hver hundrede brøkdel-CRO'er er der 10, som er fremragende, og 90, som bare prøver at tjene en hurtig skilling."

Din differentiering? Kvalitet, omdømme og et personligt brand i særklasse. LinkedIn er din butik. Og det er uvurderligt at opbygge et fællesskab. Dit netværk, både fysisk og online, vil være et af dine vigtigste værktøjer som deltidsbaseret leder.

"Fællesskab, netværk og dit eget brand er nogle af de vigtigste elementer i en deltidsbaseret virksomhed," sagde Weitzman. 

Efterhånden som markedsintroduktionsstrategien udvikler sig hurtigt i kølvandet på AI og krav om lønsomhed, vil efterspørgslen efter dygtige deltidsbaserede ledere kun stige. Det giver økonomisk mening for direktører i virksomheder i den tidlige fase at drage fordel af talentfulde byggeres kompetencer og endda bruge deres indsigt og netværk til at finde det rette fuldtidsmatch. 

Om ti år vil det blive meget almindeligt. En del af en direktørs vækstplan vil være at nå til et bestemt stadie og ansætte en deltidsbaseret CRO i et år.

Teknologier som AI gør dette muligt og muliggør mere effektiv virksomhedsopbygning og mere fleksible ledelsesmodeller. Se på en virksomhed som Lovable. De skalerede til 30 millioner dollars i årlig tilbagevendende omsætning på blot fire måneder med et team på 18 personer.

Selvom jeg ikke ved, hvor meget deltidsbaseret støtte Lovable havde (hvis nogen), er det et stærkt eksempel på fremtidens nystartede virksomheder. Slanke teams af skabere. Det er den type virksomheder, hvor deltidsbaserede ledere hurtigt kan sætte deres præg.

Det store spørgsmål: Bør du tage springet?

Så bør du sige dit fuldtidsjob op for at arbejde deltidsbaseret? Weitzman sagde: "Det råd ville jeg aldrig give. Folk er nødt til selv at beslutte, hvad der er rigtigt for dem."

Men her er en mavefornemmelsestest. Er du:

• Holdt op med at lære i din nuværende rolle?
• Føler du dig undervurderet?
• Hungrer du efter større selvstændighed?

Hvis du nikkede ja til noget af dette, kan deltidsbaseret arbejde være noget for dig. Husk blot, at deltidsbaseret arbejde er en livsstil. Det handler om at designe din karriere på dine egne præmisser, skabe maksimal værdi for dine kunder og konstant blive udfordret. Det er hårdt arbejde, men hvis du trives i et miljø i den tidlige fase, hvor man bygger flyet, mens det er i luften, kan deltidsbaseret arbejde føre til store muligheder.

Leder du efter flere indsigter i CRO'ens fremtid? Tilmeld dig nyhedsbrevet fra The CRO Club. Vi har tips, tendenser og værktøjer at dele.